Рынок недвижимости — самый крупный и дорогой актив, который когда-либо существовал в мировой экономике. По оценкам британской аналитической корпорации Savills, стоимость всей недвижимости мира в 2018 году составляла $280,6 трлн. Это в 3,5 раза больше совокупного мирового ВВП.

Что это значит для простых риелторов в России? То, что у любого игрока на рынке недвижимости в разы больше перспектив, чем у инвестора, торгующего золотом на бирже. После пандемии наша страна вышла на 3-е место в мире по темпам роста цен на недвижимость, а значит завершение текущего кризиса также может привести к рекордному увеличению стоимости жилья.

Приведенные выше цифры лишь статистически доказывают, что рынок недвижимости не ограничен вторичками, за ростом и падением цен на которые наблюдают 90% отечественных риелторов. Он гораздо больше, и в нем есть сотни прибыльных сегментов, о которых почти не пишут в СМИ и не говорят эксперты.

Но как конкретному риелтору выбрать перспективный сегмент, в котором он сможет работать и развиваться, не опасаясь кризисов и неадекватных клиентов? Об этом мы и поговорим сегодня.

Где и почему растут цены на недвижимость

При выборе ниши, с которой будет работать риелтор, ему следует оценивать наличие в ней «рычагов роста». Такими «рычагами» в России в последнее время были:

• льготная ипотека (IT, семейная, с господдержкой)
• удорожание строительных материалов (пандемия, санкции)
• нехватка рабочей силы (пандемия, курс рубля, мобилизация)
• рекордный рост внутреннего туризма (санкции, развитие туристической инфраструктуры)
• внутренняя миграция (тренд на деурбанизацию)

В предыдущий этап бурного роста цен, в 2021 году, из-за этих факторов дорожали в основном новостройки и элитные объекты.

По данным ЦИАН, только с весны 2022 по весну 2023 года стоимость загородных домов в России выросла на 18%.

Несмотря на рост цен, риелторов, которые предоставляли бы качественные услуги в них в перечисленных сегментах, сегодня крайне мало. Поэтому их и можно назвать трендовыми: профессиональные риелторы могут зарабатывать в них большие комиссии, а также собирать огромные базы клиентов и объектов, не опасаясь высокой конкуренции.

Как понять, где и с кем зарабатывать

На современном рынке недвижимости есть только 2 существенных игрока — покупатели и продавцы. Чтобы правильно выбрать тот трендовый сегмент, в котором вы будете востребованы, для начала вам нужно проанализировать участников рынка.

По целям покупатели делятся на 2 типа — тех, кто покупает жилье для жизни, и тех, кто инвестирует в недвижимость ради активного или пассивного заработка.

Перед тем, как выбрать с кем именно вы хотите работать, задайтесь вопросами:

• какой результат хочет получить клиент?
• зачем он хочет его получить?
• кто со стороны клиента принимает решение?

А теперь задумайтесь. Если клиент покупает квартиру в ипотеку на 30 лет, собирается в ней жить, и при конечном выборе опирается на мнение друзей и родственников, каковы шансы с ними хорошо заработать?

Вряд ли семья со средним доходом с радостью заплатит вам большую комиссию. Еще более сомнительно — что ее члены станут вашими постоянными клиентами. Ну и практически невозможно представить сделку с покупателем жилья «для себя», которая проходит без тысячи требований к ремонту, планировке, окнам, расположению, инфраструктуре, соседям и т.д. и т.п. А ведь это так выматывает в работе риелтора.

С инвесторами условия абсолютно противоположны. Эти люди покупают не для жизни, а для перепродажи или сдачи в аренду, поэтому скорость сделки с ними молниеносная. Они понимают, что вы помогаете им зарабатывать, поэтому комиссии с ними всегда существенно больше. Также при сотрудничестве с инвестором вы наверняка знаете, кто принимает все решения. Поэтому такие сделки практически никогда не срываются под внешним давлением.

Инвесторы делятся на следующие типы:

• инвесторы-перекупы (люди, которые покупают объекты и продают их дороже, выжидая время или внося улучшения)
• инвесторы-безопасники (инвестируют в готовые, надежные и привлекательные объекты)
• якорные инвесторы (миллиардеры, которые выкупают земельные площадки под застройку)

В идеале риелторам стоит начинать с первых двух категорий. Потому что перекупами и безопасниками, вопреки заблуждениям, могут стать не только миллиардеры, но и вполне обычные жители крупных городов, даже ваши бывшие покупатели жилья «для себя». Это могут быть люди любых профессий, которые хотят создать «подушку безопасности», мечтают о пассивном доходе или увеличении своего небольшого капитала, который лежит на счете в банке. Вам остается просто объяснить им, что все эти перспективы есть в недвижимости. А инвестировать в нее, с использованием льготной ипотеки, можно при наличии всего нескольких сотен тысяч рублей.

Но какие объекты предложить таким инвесторам? Тут важно правильно подобрать продавца. Им может быть как физический собственник, так и застройщик.

Если отбросить все, на чем нельзя заработать приличные деньги, в собственности продавцов остается такой перечень перспективных объектов:

• квартиры комфорт- и бизнес-класса
• коттеджи и земельные участки
• апарт-отели
• коммерческая недвижимость
• курортная недвижимость

Но даже перечисленные сегменты можно поделить на загородную, городскую и курортную недвижимость, объекты с большими и малыми площадями, квартиры в регионах или в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи и т.д.

Вся эта информация нужна для того, чтобы вы поняли одну простую вещь. Вы сами выбираете: с кем вам работать и что именно продавать, потому что в каждом из перечисленных сегментов неджвижки и у каждого типа клиентов свои особенности.

И если сегодня ваша работа кажется каторгой, звонки клиентов вызывают раздражение, а доход вас категорически не устраивает — дело не в профессии риелтора. Дело в том сегменте недвижимости, с которым вы работаете.

Что же выбрать именно вам

Выбор — с какими покупателями работать и какие именно объекты им предлагать на 99% зависит от компетенций, профессиональных навыков и личности риелтора. Поэтому окончательное решение полностью остается за вами.

Но учтите, что для взвешенного выбора вам нужно: уметь раскрыть свою экспертность, проанализировать прошлые успехи и ошибки, разобраться в новом сегменте рынка, разработать собственное торговое предложение и протестировать его… Сделать все это самому может быть очень тяжело.

Так вы не только поймете, какой тип клиентов и сегмент рынка вам подходит, но и узнаете:

• Какие ошибки вы совершаете в работе с клиентами
• Какие у вас есть точки роста в работе с недвижимостью
• Как вам начать зарабатывать больше, работая меньше
• Как развиваться профессионально и выйти на желаемый доход именно в вашей ситуации

И все это абсолютно бесплатно!

Общение с экспертом поможет вам взглянуть на себя и свою профессию со стороны и решить большинство проблем, которые мешают вам зарабатывать и привлекать клиентов. Поэтому я советую не откладывать поход на разбор ради вашего же блага.

Записывайтесь на бесплатный разбор по ссылке прямо сейчас: 
👉https://clck.ru/364mCX