Виктор Лапин

Готовый арендный бизнес с вложениями 500 тыс. рублей

2024-01-17T09:40:09.716Z

В этой статье я расскажу о том, как из нежилого помещения в 10 кв.м. сделать готовый арендный бизнес. А также как его можно продать с доходностью в 700 тыс. рублей чистыми за короткий срок.

Стратегией поделилась инвест-брокер по недвижимости Владислава Кожбактеева.

В этой стратегии есть два варианта развития событий: отремонтировать и сдавать объект посуточно как студию, либо продать как готовый арендный бизнес.

В первом варианте цикл сделки до первой прибыли составляет обычно 2-3 месяца. Коммунальные платежи будут оплачивать арендаторы. Они будут чуть выше, чем в обычной квартире, но из-за маленькой площади это будет почти незаметно. При этом сдавать в аренду можно за 7-10 тыс. рублей в регионе. Окупаемость, в зависимости от первоначальной стоимости объекта может быть до 10 лет.

Во втором случае примерный цикл сделки: 3-6 месяцев. Так, Владислава продала 2 инвест-объекта с завышением цены на 40%. Доходность составила 107% годовых.

Такая стратегия имеет ряд преимуществ:

Во-первых, инвестировать можно с минимальными вложениями — кладовка в разы дешевле, чем квартира.

Во-вторых, для аренды или продажи не нужно изменять статус недвижимости.

В-третьих, такие объекты быстро окупаются благодаря низкому порогу входа и высокой доходности.

Но не все так гладко.

В этой стратегии есть риски, которые можно минимизировать, тщательно изучив объект перед покупкой:

Проанализируйте предложения в районе. Важно правильно выбрать геолокацию, чтобы цена кладовки в были ниже стоимости квартир в том же месте. Не стоит также брать кладовку далеко от центра. На окраине города люди скорее предпочтут и без того дешевую квартиру, чем маленькое помещение.
Чтобы не было проблем со сдачей в аренду, выбирайте объекты возле институтов, больниц и других социальных объектов. Спрос на съем будет всегда, если поблизости есть вся необходимая инфраструктура.
Спад рынка и снижение стоимости аренды — это то, что зависит от внешних обстоятельств. Вы можете только правильно оценить рынок и сформировать сильное торговое предложение.

Какие объекты подходят для этой стратегии?

Идеальные варианты для реализации данной стратегии — помещения свободного назначения, соответствующие 3 ключевым критериям:

Наличие окон, чтобы заполнить пространство светом.
Площадь не менее 10 м². Ее будет достаточно для размещения мебели и создания функционального пространства.
Наличие или возможность подключения коммуникаций, включая трубы с водой и канализацию. Если коммуникаций и труб рядом нет, то можно попробовать договориться с хозяевами соседней квартиры и провести все коммуникации от них. Однако все эти вопросы нужно решить до покупки объекта.
Пример подходящих объявлений:

Рассмотрим на примере сделки Владиславы

Шаг 1: Поиск инвест-объекта

Совместно с инвестором Владислава осмотрела объект и оценила его арендный потенциал.
Убедились в наличии коммуникаций: электричества и мокрых точек. Особенно важно, что в помещении были окна. Район обжит, рядом есть магазины и аптеки, а значит проблем с арендой не будет.

Шаг 2: Покупка объекта

После того, как убедились в ликвидности кладовки и наличии коммуникаций, приобрели объект. Финансирование возможно только за наличные при полной оплате помещения, так как такие объекты не подходят под ипотеку.

На примере сделки Владиславы:

Было куплено 2 кладовки, каждая по 475 тыс. рублей каждая,

Всего вложено средств — 950 тыс. рублей.

Шаг 3: Улучшение инвест-объекта

Ремонт в двух кладовках обошелся в 350 тыс. рублей.

Важно его сделать в светлых оттенках — это визуально увеличит пространство.

Мебель, которую необходимо установить: диван, маленький холодильник, лампы, светильники (чем больше света, тем больше кажется пространство), маленький кухонный гарнитур, шкаф или комод + стол, зеркало (увеличивает визуально пространство). В санузел нужно установить: маленькую раковину, унитаз, душевую кабину, бойлер.

Не забудьте визуально разделить помещение на секции (кухня, ванна, зал) с помощью ламината и плитки. Установите электрический обогреватель, так как в кладовках нет отопления.

Сколько в итоге заработал инвестор с двух кладовок?

После ремонта две кладовки были преобразованы в мини-апартаменты и проданы за 2 млн рублей. Затраты с учетом ремонта (350 тыс. рублей) составили 1,3 млн рублей.

Чистая прибыль с двух помещений: 700 тыс. рублей.

Так, вложив немного средств, можно продать объекты с доходностью 54% всего за несколько месяцев. Это намного выше инфляции и процентов по вкладам в банках. При этом вложения в недвижимость не сгорят, как инвестиции в акции или криптовалюту.

Давно думаете инвестировать но не знаете с чего начать?

Я готов бесплатно рассказать: какая инвест-стратегия подойдет именно вам.

Я приглашаю вас на бесплатный разбор, где мой эксперт бесплатно проанализирует вашу жизненную ситуацию. И даст вам четкие рекомендации:

— как инвестировать и продавать недвижимость по всей России и зарубежом

— где найти клиентов, которым можно предложить инвестиции в недвижимость

— как меньше работать и больше зарабатывать

Запишитесь на разбор по ссылке, это бесплатно и ни к чему вас не обязывает:
👉https://clck.ru/37cgdP

Именно так сделала Владислава, прежде чем узнать рабочие инвест-стратегии, выбрать подходящую ей и начать зарабатывать на недвижимости.

Хотите повторить ее результат? Приходите на бесплатный разбор и начните инвестировать в недвижимость уже завтра: 👉https://clck.ru/37cgdP

Как купить квартиру за миллион и заработать на ней 538 тыс. за год

2024-01-11T21:25:58.738Z

Это история обычной девушки, которая купила квартиру в рабочем поселке в Хабаровском крае за 820 тыс. и заработала на ней 538 тыс. рублей за год.

Именно в таких местах любой россиянин может дешево и выгодно инвестировать в недвижимость.

Но обо всем по порядку.

Наша героиня — Оксана Демидова. До покупки инвест-квартиры она продавала недвижимость в Комсомольске-на-Амуре и часто ездила в гости к маме, в областной поселок Эльбан.

Однажды Оксана узнала, что в Эльбан заходит новая компания, рабочим которой нужно срочно арендовать жилье.

Но в городе были квартиры только на продажу, и цены на аренду подскочили в пару раз…

Тогда девушка позвонила в эту компанию и прямо спросила: “за сколько вы готовы арендовать у меня квартиру?”.

Оказалось, что компания готова платить за однушку 30 тыс. в месяц. И это при том, что квартиры в городе стоили меньше миллиона рублей…

Получается, что цены на покупку жилья в 10 раз меньше московских, а на аренду — практически равны.

Оксана посчитала, как быстро окупит вложения. И тут же побежала покупать жилье в Эльбане для сдачи в аренду.

В итоге за год она заработала на аренде 288 тыс. рублей. А затем перепродала квартиру за 1,15 млн рублей. Ее итоговая прибыль составила 538 тыс.

В этой статье вы узнаете, как вам повторить результат Оксаны без опыта в недвижимости.

Для этого не нужно иметь миллионы или быть экспертом.

Более того, вам даже не нужно жить в городе, в котором вы купите квартиру. Ведь сейчас все происходит онлайн, и покупать недвижимость по всей России можно буквально не выходя из дома.

Итак, поехали.

Инструкция: как инвестировать в недвижимость с прибылью 538 тыс. за год

1. Поиск объекта

Несмотря на заблуждение о "вымирании глубинки", некоторые малые города России кипят жизнью.

Когда в такой город заходит новое предприятие, чтобы построить завод или электростанцию, там появляются сотни сотрудников, которым нужно где-то жить. Зачастую это 3-5% от населения города.

А предложения квартир для них почти нет, потому что новые дома не строятся со времен СССР.

Т.к. организация не может оставить своих работников без жилья, а покупать квартиры не видит смысла, то жилье снимают по любым ценам.

Т.е. покупать дешевое жилье для сдачи в аренду выгодно в рабочих поселках, моногородах и городах с населением до 100 тыс. человек.

Оксана выбрала двушку за 820 тыс. рублей в рабочем поселке Эльбан в Хабаровском крае.

Перед этим она убедилась, что на объект есть спрос: позвонила будущему арендатору.

2. Выбор способа финансирования и покупка

Купить такую квартиру можно на собственные накопления или в ипотеку. Но, так как я обещал вам доступные инвестиции, вот вам секрет.

Дело в том, что в некоторых малых городах нет новостроек. Вообще нет.

Поэтому льготную ипотеку под 2% там можно взять не только на первичное, но и на вторичное жилье.

Например, в моногородах на Дальнем Востоке.

И это тогда, когда минимальная ставка по рыночной ипотеке больше 16%!

Почему люди этим не пользуются для инвестиций? Они просто не знают про такие условия, потому что у них в голове есть штамп "ипотека — это кабала".

Это правда, но если вы берете в ипотеку жилье для себя. Для инвестиций это просто дешевые деньги. Ведь вы тут же зарабатываете больше, чем берете в кредит.

И пока одни боятся ипотечного рабства, другие получают на жилой недвижимости в ипотеку огромные деньги.

Оксана брала свою квартиру за 820 тыс. наличными, так как у нее были собственные накопления. Это было уже в кризис, в 2022 году.

Но если бы она использовала ипотеку с первоначальным взносом в 20%, то сэкономила бы более 600 тыс. рублей.

3. Ремонт и улучшения

Чтобы увеличить стоимость будущей аренды, нужно слегка улучшить объект. Выкинуть старую мебель, смазать дверные петли, добавить освещение и т.д. И стоимость аренды вырастет на десятки процентов.

Оксана потратила на косметический ремонт, покупку посуды и бытовой техники 80 тыс. рублей. Общая стоимость квартиры выросла до 900 тыс. рублей.

Еще 72 тыс. ушло на коммунальные платежи, пока шел ремонт.

В итоге квартира сразу была готова к сдаче и заселению жильцов.

4. Сдача в аренду или продажа ГАБ

Недавно в России зафиксировали рекордный рост цен на аренду жилья. По данным федерального портала «Мир квартир», только за октябрь 2023 стоимость аренды в среднем по стране выросла на 7%. За год — на 20%.

За счет роста спроса на аренду конткретно в Эльбане, Оксане удалось сдать квартиру за 30 тыс. рублей в месяц. За такие деньги можно арендовать жилье в Москве или Питере.

А все дело в том, что в городе было слишком низкое предложение. И девушка этим воспользовалась.

В итоге за первый год сдачи квартиры в аренду Оксана получила 360 тыс. рублей. За вычетом коммунальных платежей — 288 тыс.

После этого она решила продать квартиру как готовый арендный бизнес. Ведь он ценится выше, чем обычное жилье.

Оксана продала квартиру за 1,15 млн рублей. Прибыль за вычетом стоимости улучшений и самой квартиры — 250 тыс. рублей.

А прибыль с учетом арендных платежей — 538 тыс. рублей.

На всю сделку у Оксаны ушло 12 месяцев.

Как вам заработать на недвижимости и создать пассивный доход

Сегодня Оксана работает с недвижимостью по всему Дальнему Востоку. Она помогает людям выгодно инвестировать в качестве риелтора и берет за это большие комиссии.

А также продолжает инвестировать сама, но уже с использованием ипотеки.

У девушки есть собственное жилье и квартиры под сдачу в аренду. А за одну сделку она может заработать больше 500 тыс.

Теперь у вас есть готовая стратегия инвестиций Оксаны с минимальными вложениями. И вы можете ее повторить.

Но у вас наверняка остались вопросы:

— В каком городе выбрать объект?

— Как получить льготную ипотеку для инвестиций?

— Как безопасно провести сделку, чтобы вас не обманули?

Ответив на эти вопросы, вы сможете инвестировать в недвижимость с доходностью от 500 тыс. рублей.

Помогать инвестировать другим и получать комиссии от 100 тыс.

И вообще перестать бояться за свое будущее из-за кризиса.

Представьте, куда бы вы могли потратить все эти деньги.

Я готов абсолютно бесплатно рассказать, как именно вам безопасно инвестировать в недвижимость.

Но при одном условии.

Вы запишитесь на разбор, где мой эксперт бесплатно проанализирует вашу жизненную ситуацию. И даст вам четкие рекомендации:

— как вам продавать недвижимость по всей России и зарубежом

— где найти клиентов, которым можно предложить инвестиции в недвижимость

— как вам меньше работать и больше зарабатывать

Запишитесь на разбор по ссылке:
👉https://clck.ru/37cgdP

Именно так сделала Оксана, прежде чем начать зарабатывать на недвижимости регулярно и много.

Путь риелтора от 30к до 500к рублей за сделку на реальном примере

2023-10-16T19:26:17.842Z

Сегодня большинство риелторов соперничают за клиентов, пытаясь заработать незначительные комиссии. Уровень конкуренции за доход в 100-150 тысяч на недвижимости огромный, а работать приходится 24/7. Но есть и другая сторона медали.

Сегодня я хочу рассказать про путь богатого риелтора от 1 сделки и 30 тысяч рублей в месяц до 12 сделок в месяц и чеков в 500 тысяч с каждого клиента

Ради этой статьи Анастасия Дружинина поделилась со мной историей о том, как она ушла из агентства недвижимости и начала зарабатывать в разы больше самостоятельно. Потому что мы хотим, чтобы окружающие поняли, какие перспективы в недвижке есть у любого риелтора.

Что приводит людей в профессию риелтора

По образованию Настя педагог. В молодости она мечтала учить детей, но поработав преподавателем во время учебы в вузе поняла — там она найдет только рутину и возню с бумажками. А когда у женщины родился ребенок — совмещать преподавание и семейную жизнь стало просто невозможно.

С тех пор она стремилась освоить новую профессию — со свободным графиком и интересными задачами. Такую, как профессия риелтора.

В недвижимость Анастасия пришла в 2012 году. Она попала на рынок, когда покупала себе квартиру через агентство. Сделка была очень сложной (ипотека+опека+купля/продажа) и женщине пришлось самой разбираться во многих деталях. Так она набралась первого опыта и решилась пойти в риелторы.

Быть риелтором ведь так здорово — свободный график, каждый день новые знакомства, да и в недвижимости водятся большие деньги — думала она

И вот, с маленьким ребенком на руках, Анастасия пришла работать в агентство недвижимости, в котором оформляла свою сделку. И тут же столкнулась с реальностью: коллеги соперничают за клиентов вместо помощи друг другу, в месяц в среднем проходит одна сделка, да и та приносит всего 30 тысяч рублей. Иногда клиентов вовсе не было по 2-3 месяца, так что приходилось растягивать скромный семейный бюджет еще на дольше.

Анастасию это не устраивало и она пошла в другое агентство недвижимости. Но там повторилось тоже самое — комиссии не росли, а окружающие риелторы продолжали конкурировать друг с другом. Вдобавок женщину мучили на работе дежурствами — той самой рутиной, из-за которой она отказалась от преподавания. Развиваться и зарабатывать большие деньги в таких условиях было невозможно.

Хождение риелтора по мукам

Проработав риелтором в агентстве всего несколько лет, в 2015 году женщина решила, что с нее хватит. Она поняла, что работа в агентстве не позволит ей обеспечить свою семью достойным доходом, и ушла в продажи за более стабильным заработком.

Но годы шли, а новая работа не приносила желаемых денег. Анастасию угнетала необходимость все время отчитываться перед начальством, ходить в офис по графику и зависеть от «дяди». В то же время бывшие коллеги постоянно напоминали о себе — просили дать консультацию по объекту или помочь с клиентом. Они понимали ценность Анастасии как специалиста в недвижимости, хотя и не показывали этого при совместной работе.

В один момент новый начальник Насти сказал: «я вижу, что ты уделяешь больше внимания старой профессии, почему бы тебе не вернуться туда?». Женщина взвесила все за и против, поняла как скучает по свободному графику, и решила вновь попытать успех в роли риелтора. Это произошло за неделю до пандемии 2020 года.

Свет в конце тоннеля

Анастасия решила не опускать руки на карантине и воспользоваться свободным временем, чтобы вырасти профессионально. И это навсегда изменило ее жизнь.

Она увидела в сети рекламу Академии Виктора Лапина, где нашла обучающую программу для риелторов Pro Realtor. По началу за учебу платить было страшно — работы и денег и так нет, а когда закончится пандемия — неизвестно.

Но мотивация выбраться из порочного круга и наконец-то заработать приличные деньги в свободной профессии сыграли свою роль. Тем более, в тот момент начался новый бум на рынке недвижимости. Анастасия взяла кредит, заплатила за обучение и начала внедрять в свою работу новые инструменты.

Сразу после программы женщина закрыла 12 крупных сделок подряд за 2 месяца. Это был рекорд для ее агентства

Однако со всех сделок Анастасия платила по 50% комиссии агентству, в котором даже не знали имен ее клиентов. После продажи очередного объекта она посмотрела на своего директора и поняла, что знает рынок лучше, чем он. Навыки, полученные в ходе обучения, позволяли Насте работать полностью самостоятельно: самой находить клиентов и объекты, иметь юридическое сопровождение, партнеров и т.д.

Агентство недвижимости только тормозило ее развитие — на ровном месте брало огромную комиссию в 50%, вмешивалось в рабочий график и подсовывало рутинные задачи

Такая несправедливость Настю не устраивала.

Женщина ушла из агентства и тут же, как мечтают все риелторы, открыла свое. За ее опытом и знаниями пошли большинство коллег с прошлого места работы.

Собственное агентство недвижимости VS полная свобода

Анастасия ожидала, что собственное агентство принесет ей долгожданное счастье — сотрудники будут выполнять всю рутинную работу и приносить в кассу комиссии, а деньги польются с неба рекой. Вместо этого она получила целую команду риелторов, за которыми нужно следить и обучать чуть ли не с нуля.

3 месяца женщина играла в заботливого директора, делилась опытом и контролировала все процессы. А затем распустила сотрудников

Она поняла, что обучать людей, которые этого не хотят — это пустая трата времени. Зачем это нужно, когда самой можно зарабатывать больше, и при этом ни от кого не зависеть? Так Анастасия осталась последним сотрудником в своем агентстве и продолжила вести сделки с клиентами.

Мечты сбываются

Обзаведясь опытом успешных сделок, Анастасия зашла на программу Pro Capital. На ней опытных риелторов обучают частному брокериджу и работе с инвестиционной недвижимостью. Вдобавок программа дает доступ к базе топовых объектов и сообществу риелторов и брокеров, с которыми каждый участник может проводить партнерские сделки.

Именно так Настя и поступила — нашла себе партнера и провела с ним первую инвестиционную сделку

Получив с нее 512 тысяч рублей личного дохода женщина поняла, что ей больше никогда не придется заниматься жилой недвижимостью и уговаривать клиентов заплатить ей комиссию. С тех пор она стала помогать благодарным клиентам зарабатывать на вложениях в недвижимость.

Вот несколько примеров сделок Анастасии в сообществе Pro Capital:

1. 800 тысяч рублей на двоих с партнером за сделку с 3 квартирами

С первым инвестором Настя провела очень крупную сделку, которую вряд ли бы смогла реализовать в одиночку. Ей помогала коллега по сообществу Pro Capital из Краснодара — и это было очень неожиданно для женщины. Ведь раньше все риелторы пытались либо конкурировать с ней, либо вытягивать нужную для себя информацию.

В этот же раз партнер на равных с ней вел переговоры с клиентом, помогал подбирать объекты и в итоге честно поделил комиссию. Такая легкая сделка за долгую карьеру Анастасии была впервые.

2. 1 млн 400 тысяч на двоих с партнером за рекомендацию объекта в Москве крупному инвестору

Еще одна партнерская сделка женщины, в которой ей помогла база объектов Pro Capital. Инвестор искал уникальный объект в столице, который не был доступен на большинстве площадок недвижимости. Тогда Настя нашла подходящий вариант в уже готовой базе и отправила его клиенту.

Тот задумался и пропал, но спустя год сам повторно вышел на нее и выслал почти 1,5 млн рублей в благодарность. Оказалось, что вложения в объект принесли инвестору солидный доход и он просто не мог не поделиться им с риелтором, который нашел объект. Ведь без услуг Анастасии инвестор попросту не смог бы заработать.

«После этого я расслабилась и поняла, что работать на мелкие чеки я больше не хочу. Для меня лучше провести 1 сделку раз в 3 месяца, но чтобы она принесла мне миллион. А не как люди, которые работают до упадка на 5-10 сделок в месяц», — рассказывает Настя.

Сейчас женщина может спокойно провести 5-7 сделок за год и все равно имеет среднемесячный доход больше, чем большинство риелторов. Это — та работа и те деньги, о которых она всегда мечтала.

А недавно Анастасия на собственные сбережения купила квартиру. И поделилась радостью в чате сообщества:

При желании Анастасия легко сможет удвоить или утроить число сделок и зарабатывать от 500 тыс. до миллиона каждый месяц. Вот что такое — полная финансовая свобода.

Как повторить путь Анастасии обычному риелтору

Как обычному риелтору добиться таких же результатов, как Настя?

Ведь пока большинство зарабатывают крохотные комиссий, 50% которых приходится отдавать агентству, другим удается выйти на доход в 500 тыс., 800 тыс. и даже 1,4 млн рублей за сделку.

Пока одни риелторы тратят недели на уговоры клиентов, которые потом сливаются со сделок, других клиенты ищут сами.

Пока одни работают 24/7 и проводят по 10 сделок в месяц ради нормальной зарплаты, другие получают больше всего с 5-7 сделок за год.

Повторить такие результаты просто, если вы готовы развиваться. Просто запишитесь на бесплатный разбор риелтора от экспертов Академии Виктора Лапина, как сделала Анастасия.

Разборы проходят исключительно на основе вашей жизненной ситуации и целей. Эксперты проанализируют ваши сильные и слабые стороны, помогут найти «затыки» и расскажут, на чем делать акцент в работе.

Всего за 1 час разбора вы узнаете:

Технологию, благодаря которой можно увеличить число горячих клиентов без вложений в рекламу
Как получать комиссии от 500 тыс. рублей за сделку
Как продавать недвижимость по всему миру, не выходя из дома

И многое других инсайдов о недвижимости, полезных именно в вашей ситуации.

Кому подойдет разбор:

— Частным риелторам, которым не хватает клиентов, комиссий или времени

— Риелторам из агентств, которые работают 24/7 и не видят отдачи

— Всем тем, кто работает в сфере недвижимости, но не знает как выйти на высокий уровень дохода

Записывайтесь на бесплатный разбор по ссылке и начните зарабатывать на недвижке достойно:
👉капитальный-разбор.рф

Перспективные сегменты недвижимости для риелторов в 2023 году

2023-09-05T16:05:12.156Z

Рынок недвижимости — самый крупный и дорогой актив, который когда-либо существовал в мировой экономике. По оценкам британской аналитической корпорации Savills, стоимость всей недвижимости мира в 2018 году составляла $280,6 трлн. Это в 3,5 раза больше совокупного мирового ВВП.

Для сравнения: все золото, добытое за время существования человечества, стоит лишь $7,6 трлн — это менее 3% от совокупной стоимости жилья.

Что это значит для простых риелторов в России? То, что у любого игрока на рынке недвижимости в разы больше перспектив, чем у инвестора, торгующего золотом на бирже. После пандемии наша страна вышла на 3-е место в мире по темпам роста цен на недвижимость, а значит завершение текущего кризиса также может привести к рекордному увеличению стоимости жилья.

Приведенные выше цифры лишь статистически доказывают, что рынок недвижимости не ограничен вторичками, за ростом и падением цен на которые наблюдают 90% отечественных риелторов. Он гораздо больше, и в нем есть сотни прибыльных сегментов, о которых почти не пишут в СМИ и не говорят эксперты.

Но как конкретному риелтору выбрать перспективный сегмент, в котором он сможет работать и развиваться, не опасаясь кризисов и неадекватных клиентов? Об этом мы и поговорим сегодня.

Где и почему растут цены на недвижимость

При выборе ниши, с которой будет работать риелтор, ему следует оценивать наличие в ней «рычагов роста». Такими «рычагами» в России в последнее время были:

льготная ипотека (IT, семейная, с господдержкой)
удорожание строительных материалов (пандемия, санкции)
нехватка рабочей силы (пандемия, курс рубля, мобилизация)
рекордный рост внутреннего туризма (санкции, развитие туристической инфраструктуры)
внутренняя миграция (тренд на деурбанизацию)

В предыдущий этап бурного роста цен, в 2021 году, из-за этих факторов дорожали в основном новостройки и элитные объекты.

В 2023 году те же самые драйверы наиболее успешно работают в сегментах инвестиционной, загородной и доходной недвижимости.

По данным ЦИАН, только с весны 2022 по весну 2023 года стоимость загородных домов в России выросла на 18%.

Несмотря на рост цен, риелторов, которые предоставляли бы качественные услуги в них в перечисленных сегментах, сегодня крайне мало. Поэтому их и можно назвать трендовыми: профессиональные риелторы могут зарабатывать в них большие комиссии, а также собирать огромные базы клиентов и объектов, не опасаясь высокой конкуренции.

Как понять, где и с кем зарабатывать

На современном рынке недвижимости есть только 2 существенных игрока — покупатели и продавцы. Чтобы правильно выбрать тот трендовый сегмент, в котором вы будете востребованы, для начала вам нужно проанализировать участников рынка.

Самое важное для риелтора при выборе аудитории покупателей — это ее цели.

По целям покупатели делятся на 2 типа — тех, кто покупает жилье для жизни, и тех, кто инвестирует в недвижимость ради активного или пассивного заработка.

Перед тем, как выбрать с кем именно вы хотите работать, задайтесь вопросами:

какой результат хочет получить клиент?
зачем он хочет его получить?
кто со стороны клиента принимает решение?

А теперь задумайтесь. Если клиент покупает квартиру в ипотеку на 30 лет, собирается в ней жить, и при конечном выборе опирается на мнение друзей и родственников, каковы шансы с ними хорошо заработать?

Вряд ли семья со средним доходом с радостью заплатит вам большую комиссию. Еще более сомнительно — что ее члены станут вашими постоянными клиентами. Ну и практически невозможно представить сделку с покупателем жилья «для себя», которая проходит без тысячи требований к ремонту, планировке, окнам, расположению, инфраструктуре, соседям и т.д. и т.п. А ведь это так выматывает в работе риелтора.

С инвесторами условия абсолютно противоположны. Эти люди покупают не для жизни, а для перепродажи или сдачи в аренду, поэтому скорость сделки с ними молниеносная. Они понимают, что вы помогаете им зарабатывать, поэтому комиссии с ними всегда существенно больше. Также при сотрудничестве с инвестором вы наверняка знаете, кто принимает все решения. Поэтому такие сделки практически никогда не срываются под внешним давлением.

Инвесторы делятся на следующие типы:

инвесторы-перекупы (люди, которые покупают объекты и продают их дороже, выжидая время или внося улучшения)
инвесторы-безопасники (инвестируют в готовые, надежные и привлекательные объекты)
якорные инвесторы (миллиардеры, которые выкупают земельные площадки под застройку)

В идеале риелторам стоит начинать с первых двух категорий. Потому что перекупами и безопасниками, вопреки заблуждениям, могут стать не только миллиардеры, но и вполне обычные жители крупных городов, даже ваши бывшие покупатели жилья «для себя». Это могут быть люди любых профессий, которые хотят создать «подушку безопасности», мечтают о пассивном доходе или увеличении своего небольшого капитала, который лежит на счете в банке. Вам остается просто объяснить им, что все эти перспективы есть в недвижимости. А инвестировать в нее, с использованием льготной ипотеки, можно при наличии всего нескольких сотен тысяч рублей.

Но какие объекты предложить таким инвесторам? Тут важно правильно подобрать продавца. Им может быть как физический собственник, так и застройщик.

Если отбросить все, на чем нельзя заработать приличные деньги, в собственности продавцов остается такой перечень перспективных объектов:

квартиры комфорт- и бизнес-класса
коттеджи и земельные участки
апарт-отели
коммерческая недвижимость
курортная недвижимость

Но даже перечисленные сегменты можно поделить на загородную, городскую и курортную недвижимость, объекты с большими и малыми площадями, квартиры в регионах или в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи и т.д.

Вся эта информация нужна для того, чтобы вы поняли одну простую вещь. Вы сами выбираете: с кем вам работать и что именно продавать, потому что в каждом из перечисленных сегментов неджвижки и у каждого типа клиентов свои особенности.

И если сегодня ваша работа кажется каторгой, звонки клиентов вызывают раздражение, а доход вас категорически не устраивает — дело не в профессии риелтора. Дело в том сегменте недвижимости, с которым вы работаете.

Что же выбрать именно вам

Выбор — с какими покупателями работать и какие именно объекты им предлагать на 99% зависит от компетенций, профессиональных навыков и личности риелтора. Поэтому окончательное решение полностью остается за вами.

Но учтите, что для взвешенного выбора вам нужно: уметь раскрыть свою экспертность, проанализировать прошлые успехи и ошибки, разобраться в новом сегменте рынка, разработать собственное торговое предложение и протестировать его… Сделать все это самому может быть очень тяжело.

Поэтому я приглашаю вас на бесплатный разбор риелтора от экспертов Академии Виктора Лапина.

Так вы не только поймете, какой тип клиентов и сегмент рынка вам подходит, но и узнаете:

Какие ошибки вы совершаете в работе с клиентами
Какие у вас есть точки роста в работе с недвижимостью
Как вам начать зарабатывать больше, работая меньше
Как развиваться профессионально и выйти на желаемый доход именно в вашей ситуации

И все это абсолютно бесплатно!

Общение с экспертом поможет вам взглянуть на себя и свою профессию со стороны и решить большинство проблем, которые мешают вам зарабатывать и привлекать клиентов. Поэтому я советую не откладывать поход на разбор ради вашего же блага.

Записывайтесь на бесплатный разбор по ссылке прямо сейчас:
👉https://clck.ru/364mCX

Инструкция: как риелтору найти новых клиентов с помощью маркетинга

2023-08-24T14:31:16.657Z

Времени для работы навалом, рынок недвижки хорошо знаком, объектов — пруд пруди, а клиентов все равно не хватает. В итоге приходится выставлять липовые предложения на Авито и расклеивать объявления по подъездам, чтобы получать хоть какие-то заявки.

Знакомая ситуация?

В 2023 году с аналогичными проблемами в России сталкиваются 90% риелторов.

Как же увеличить число заявок на покупку недвижимости, сделать трафик стабильным, а вложения в рекламу — окупаемыми? Все это возможно даже в кризис, если использовать простые маркетинговые приемы и стратегии. О них мы и поговорим сегодня.

Основы маркетинга в недвижимости

Любой риелтор, который хочет получить больше клиентов на продажу недвижимости, должен строго соблюдать несколько маркетинговых правил. Они касаются:

Источников привлечения клиентов
Поведения со старыми и новыми клиентами
Обработки лидов (т.е. входящих заявок)

Во-первых, не стоит полагаться на единственный канал привлечения клиентов. Если покупатели приходят к вам по рекомендациям — это хорошо, но этого мало! Вам понадобятся как минимум несколько каналов трафика, размещение объявлений, а также площадки, где вы сможете «приземлять» своих клиентов. Подробнее об этом всем поговорим ниже.

Во-вторых, если вы решаете сильно поднять свои цены — не стоит говорить об этом в лоб старым клиентам, иначе можно их потерять. Начните постепенное повышение цен с новых лидов, но только не с тех, которые пришли к вам по рекомендации. Если с вами согласятся сотрудничать по новым ценам — только тогда можно предлагать их постоянным клиентам.

В-третьих, вам необходимо создать такие условия, в которых с вами будут хотеть работать больше клиентов, чем вы можете обслужить. Только в таком случае вы будете сами выбирать адекватных людей для сотрудничества и диктовать им свои условия. Кроме того, это позволит вам нарастить базу отзывов и еще сильнее повысит вашу привлекательность как специалиста.

В-четвертых, научитесь наконец-то определять, с кем вам нужно сотрудничать! Даже когда вы успешно провели рекламную кампанию и получили толпу потенциальных клиентов, успех не гарантирован. Нужно оценить — кто именно из 100 полученных лидов готов купить у вас недвижимость здесь и сейчас, а кому хочется «просто спросить». Поверьте, вторых гораздо больше, и потратив время на них, вы легко можете потерять первых.

В-пятых, научитесь анализировать свои затраты на маркетинг и оптимизировать их. Используйте индекс ROMI и старайтесь повысить конверсию на каждом этапе вашей воронки продаж.

Это была основа основ для любого риелтора. Более подробные практические рекомендации по повышению продаж читайте ниже.

Конвертеры в недвижимости

Конвертер — это место, куда вы «приземляете» клиента после того, как он увидел рекламу ваших услуг. Конвертеры помогают продавать ваше основное предложение и вам обязательно нужно не просто завести их «для галочки», а красиво и грамотно упаковать.

Какими бывают конвертеры:

аккаунты в соцсетях и каналы в YouTube
сайты частных риелторов, агентств недвижимости, ЖК и коттеджных поселков
маркетинг-киты
каталоги объектов и услуг
маркетплейсы
чат-боты
объявления в газетах, журналах, на сайтах и многое другое

Чем больше у вас будет конвертеров и чем больше доверия они будут вызывать, тем выше шанс, что посетивший их человек станет лидом - т.е. оставит заявку на вашу услугу или даст вам свои контакты. А там и до продажи - рукой подать.

Сильнее всего в повышении доверия помогают личные аккаунты в соцсетях, которые вы ведете от своего лица. Расскажите в них о себе и наполните их предложениями лучших объектов на рынке. Еще лучше будет добавить туда реальные отзывы ваших клиентов.

Также все конвертеры должны содержать 4 элемента:

Проблемы и боли целевой аудитории (ЦА)
Желания и цели ЦА
Возражения ЦА
Страхи ЦА

Внедрите их в ваше торговое предложение и разместите его на видном месте. Так потенциальный покупатель при заходе на ваш сайт/соцсети сразу определит, что предложение ему подходит, и проникнется к вам доверием.

Каналы трафика

Каналы трафика — это «тропинки», которые ведут потенциальных клиентов к вашим конвертерам. Только благодаря связке хорошего источника трафика с правильным конвертером вы сможете наладить стабильный поток платежеспособных клиентов на покупку недвижимости.

Какие каналы трафика бывают:

Таргет ВКонтакте
Контекстная реклама через рекламную сеть Яндекс
Ваша клиентская база
Видеорелкама в YouTube
Объявления в журналах и газетах и т.д.

Стоит помнить, что не все каналы трафика и конвертеры подойдут начинающему риелтору. Лучше стартовать с площадок по типу ЦИАН и Авито, и постепенно добавлять другие каналы коммуникации с аудиторией. Подробности есть на схеме ниже.

Обычно эффективней всего при продажах недвижимости работает контекстная и таргетированная реклама через Яндекс. Она помогает быстро привести целевых клиентов, но стоит дороже остальных каналов трафика.

А эти каналы дешевле, но могут также хорошо сработать в связке с определенными конвертерами:

1. Таргет — лид-форма — каталог

Вы запускаете таргетированную рекламу в соцсетях, создаете каталог объектов недвижимости, собираете лиды и обрабатываете их. А после — звоните клиенту и предлагаете ему целый список подобранных вами и проверенных объектов.

На выходе из этой связки вы получаете кучу заинтересованных клиентов, которые не займут много времени на обработку, а в перспективе смогут купить сразу несколько объектов.

2. Рекламная сеть Яндекс — Квиз

Вы создаете квиз (тест), который поможет определить — подходит ли клиенту ваше предложение. Затем вы настраиваете на него таргетированную рекламу, запускаете и собираете готовые проверенные лиды.

В итоге вам останется только перезвонить горячему клиенту, о потребностях которого вы уже знаете все, благодаря ответам на ваш квиз.

3. Контекстная реклама через Яндекс Директ — сайт ЖК

Тут все просто — вы настраиваете рекламу через Директ и пускаете трафик с нее на сайт конкретного жилого комплекса. На выходе получаете толпу горячих клиентов, которые уже подробно знакомы с продуктом и сразу будут готовы купить вашу услугу по подбору объекта в ЖК.

Единственный нюанс — чтобы реализовать эту связку, вам придется заранее договориться с застройщиком об индивидуальных условиях сотрудничества. Возможно, что сайт также придется создать самому.

Кросс-маркетинг

Здесь речь идет о взаимовыгодном сотрудничестве нескольких риелторов, агентств недвижимости или даже застройщиков с одинаковой аудиторией. Вы спросите: «в чем выгода, ведь клиентов придется делить с кем-то еще, а их и так мало?».

Суть в том, что клиентов с конкурирующим агентством или риелтором вы будете делить в любом случае. Но при партнерстве вы сможете хорошо сэкономить на затратах на рекламу. Также кросс-маркетинг позволяет повысить конверсию в вашей воронке продаж. А конкуренции за полученные лиды можно избежать, если сотрудничать с:

1. Застройщиками

Вы приводите застройщику клиентов, сокращая его затраты на рекламу. А он поверх комиссии выплачивает вам процент от продажи объекта.

2. Агентствами ремонта

Вы договариваетесь о следующем: когда ваши клиенты покупают квартиру, которой требуется ремонт, вы советуете им агентство вашего партнера. В ответ оно предоставляет вам сертификаты на ремонт со скидкой на N-ную сумму (которую оно сэкономило на привлечении вашего клиента).

В будущем эти сертификаты станут отличным лид-магнитом уже для ваших клиентов! Ведь ремонт нужен всем, а хорошая скидка на него — отличный аргумент выбрать именно вас.

В идеале подобных договоренностей можно заключать много: с компаниями по установке окон, с сантехниками, с электриками и т.д. Так вы сможете предлагать все большие скидки своим покупателям.

В чем же подвох?

Мы рассказали вам об инструментах, которые гарантированно помогут привлечь потенциальных клиентов. Казалось бы — бери и пользуйся. Но не все так просто.

Сейчас вы уверены: будь у вас больше бюджет на рекламу и больше лидов, вы легко повысите продажи. К сожалению, это не так.

Сегодня большинство риелторов в России не умеют обрабатывать даже теплых клиентов, и часто «сливают» их на ровном месте. Ведь за успешным маркетингом должна идти успешная квалификация лидов, их психологическая обработка, правильный подбор объекта и так далее, а ошибку можно совершить на каждом из десятков этапов.

Если вы их совершаете — это не значит, что вы плохой риелтор или продажник. Просто вы еще не обнаружили ту самую, главную проблему, которая мешает вам успешно продавать. Как и большинство ваших коллег.

Ответьте себе честно — если бы вы реально знали, что именно тормозит рост ваших продаж, разве вы бы не решили эту проблему давным давно? Конечно бы решили. И зарабатывали бы сейчас не 100-150 тысяч в месяц, а 300 или 500. Прямо как риелторы, которые совсем недавно прошли бесплатный разбор.

Поймите — помимо маркетинга у вас могут быть другие затыки, которые видно только со стороны. И пока вы их не решите, вы не сможете развиваться. Поэтому, чтобы их обнаружить, вам необходима полная диагностика от профессионалов.

Лучшее решение сегодня — бесплатный разбор риелтора от экспертов.

Вот только немногое из того, что дает разбор экспертов Академии Виктора Лапина:

Разбор ваших ошибок в работе с клиентами
Поиск ваших точек роста в работе с недвижимостью
Стратегия того, как начать зарабатывать в 2 раза больше, работая в 2 раза меньше
Пошаговый план по профессиональному развитию и выходу на желаемый доход

И все это абсолютно БЕСПЛАТНО!

Записывайтесь на разбор по ссылке ниже и начните свой путь к миллионному доходу на недвижимости прямо сейчас. А потом с уверенностью применяйте полученные знания о маркетинге и закрывайте клиентов на продажу за считанные минуты.

👉https://clck.ru/364mCN

Два мифа о рынке недвижимости из-за которых вы теряете деньги

2023-02-04T13:53:16.116Z

1 миф. «Цены выросли настолько, что дальше рынок недвижимости ждёт обвал»

👆Часто слышу такое мнение у начинающих инвесторов. Большинство уверено, что заработать на недвижимости можно только когда цены растут.

Да, сейчас предложений на рынке в разы больше, чем спроса на них. Поэтому собственники квартир делают большие скидки, цены на вторичное жильё падают. Но это происходит только с неликвидными объектами, у которых нет никаких преимуществ и уникальности.

Даже на таком объекте можно заработать от 500 000 руб.

🧐По данным Росстата, в среднем на одного жителя РФ приходится 24 кв. м жилья. А должно быть от 33 кв. м из нормы предоставления жилплощади на одного человека.

То есть людям не хватает жилплощади, а количество семей при этом только растёт.

И самые ликвидные предложения, такие как в примере ниже, будут продаваться, независимо от кризиса.

🔥Например, инвестор Александр Сотников вложился в конце февраля 2022 в однокомнатную квартиру в Челябинске. Застройщик продавал её по рыночной цене. Казалось бы, что рынок встал и продавать её Александр будет долго.

Но он изначально выбрал вариант с редкой планировкой в хорошем жилом комплексе. Таких квартир на рынке мало, в этом ЖК он забрал последнюю.

✅В итоге он продал её спустя один месяц после сдачи дома в октябре 2022.

Его прибыль за 8 месяцев: 800 000 руб. до уплаты налогов
Своих средств вложил: чуть меньше 400 000 руб.
Доходность в годовых: 279%

Поэтому, если вы хотите узнать, как начать зарабатывать на инвест-недвижимости даже в кризис, то не пропустите наш вебинар.

2 миф. «Чтобы инвестировать в недвижимость мне нужно накопить хотя бы миллион»

👆Это одно из главных убеждений, которое мешает людям зарабатывать на недвижимости.

👌Например, инвестор Инна Архипенко смогла выкупить студию ниже рынка для дальнейшей перепродажи с помощью ипотечного плеча.

Квартира, которую купила Инна.

Первоначальный взноc: 200 000 руб.
Остальное она взяла в ипотеку, платёж в месяц: 13 000 руб.

🔥Через 8 месяцев Инна сделал небольшой ремонт и продала студию. Её чистая прибыль: 596 000 руб. Сумма процентов, которую она заплатила банку за 8 месяцев: 91 000 руб.

Инна делится доходом от сделки.

Квартира после ремонта.

Вывод: Без ипотечного плеча сделка бы вообще не состоялась, ведь такой суммы целиком у Инны не было.

А если бы деньги и были, то она заработала бы на 91 тысячу больше, но и вложила бы в пять раз больше.

Смысл в том, что она могла вложить эти деньги в такие же прибыльные сделки и заработать гораздо больше 91 тысячи.

✅Как видите, ей хватило 200 000 руб. для первого взноса и 104 000 руб. на все платежи по ипотеке.

👍Ещё один пример: Александра Розендаль договорилась с застройщиком на покупку паркинга в рассрочку на стадии строительства.

Условия:
Стоимость объекта: 450 000 руб.
❗️Первоначальный взнос: 150 000 руб.
А оставшиеся 300 000 руб. нужно внести после сдачи объекта, через год.

Продавать паркинг будут по договору долевого участия, за пару месяцев перед сдачей. Поэтому инвестору не нужно вносить оставшуюся часть, её покроет новый владелец во время покупки.

✅Минимальная стоимость продажи такого паркинга: 750 000 руб. Инвестор заработает минимум 300 000 руб., вложив всего 150 000 руб.

Кстати, все парковочные места уже распроданы. Потому что этот паркинг единственный на весь ЖК, Спрос на покупку уже обеспечен.

Хотите добиться таких же результатов?

Запишитесь на бесплатный разбор риелтора от экспертов Академии Виктора Лапина.

Всего за 1 час разбора вы узнаете:

Технологию, благодаря которой можно увеличить число горячих клиентов без вложений в рекламу
Как получать комиссии от 500 тыс. рублей за сделку
Как продавать недвижимость по всему миру, не выходя из дома

И многое других инсайдов о недвижимости, полезных именно в вашей ситуации.

Кому подойдет разбор:

— Частным риелторам, которым не хватает клиентов, комиссий или времени

— Риелторам из агентств, которые работают 24/7 и не видят отдачи

— Всем тем, кто работает в сфере недвижимости, но не знает как выйти на высокий уровень дохода

Записывайтесь на бесплатный разбор по ссылке и начните зарабатывать на недвижке достойно:
👉https://clck.ru/364mCG

Как заработать 580 000 рублей за полтора месяца на перепродаже земельного участка, вложив всего 420 000 руб.

2023-01-25T16:53:13.874Z

Инвестор Сергей Васюк.

Большинство людей уверены, что инвестиции в недвижимость - это долгий процесс, и вложив деньги в объект, получить прибыль можно лишь через год и больше.

Кроме того, устоялось мнение, что на это требуется много денег: первый взнос, платежи по ипотеке и прочее. Так раньше думал и Сергей Васюк и это мешало ему начать зарабатывать на инвестиционной недвижимости.

Почему важно разобраться в инвестициях?

Денег не хватало даже для закрытия базовых потребностей, приходилось постоянно влезать в долги.

В один момент Сергей оказался в той ситуации, когда пришлось снимать деньги с одной кредитки, чтобы погасить долг по другой.

Сергей рассказывает про свою ситуацию.

Чтобы хоть как-то обеспечить себе достойное существование, он начал работать 24/7. Ездил по 200 км в день в близлежащие города, брал любые подработки, таскал тяжести на стройке и занимался ремонтом.

Сергей на ремонтных работах.

К чему это привело?

Жизнь Сергея превратилась в подобие рабства, где нужно вставать с утра, ехать на несколько на одну работу, потом на вторую и приезжать домой только чтобы поспать.

Да, долгов больше не было, но разве это можно назвать полноценной жизнью. Он просто тратил всё своё время на работу для того, чтобы обеспечить минимальную жизненную нужду: еда, бензин и коммуналка.

Какой выход нашёл Сергей?

Сергей попал в агентство недвижимости и увидел, как люди зарабатывают хорошие деньги, инвестируя в земельные участки.

Он был в шоке, когда узнал, что проведя одну сделку, люди покупают себе машины. Да, не новый Мерседес, но надежные поддержанные toyota и т.д.

А кто-то копил год-два, чтобы купить себе квартиру без использования ипотеки.

👆Так и подумал Сергей, после чего начал разбираться в мире инвестиционной недвижимости.

Сейчас его общий капитал на инвест-недвижимости уже больше 20 млн руб.

Благодаря каким навыкам, знаниям и сообществу людей Сергей добивается подобных результатов расскажу немного дальше.

А сейчас я пошагово объясню, как всего за полтора месяца заработать 580 000 рублей на перепродаже земельного участка

Инвестиционное решение

С него всё начинается. Человек, который собирается инвестировать, должен располагать тремя вещами: инвестиционной стратегией, объектом (подходящим под эту стратегию) и оптимально подобранным способом финансирования.

Только грамотно сочетая эти три пункта вы сможете сохранить и приумножить свой капитал.

Объект

В апреле 2022 года Сергей нашёл несколько недооцененных участков под Новороссийском. И решил вложиться в один из участков, потому что понимал, что сможет быстро на них заработать. Ведь цена покупки была значительно ниже рынка.

Площадь объекта: 6 соток. До моря было совсем немного, а предложение низкой цены действовали всего 3 дня.

Как понял, что нужно покупать этот участок так, что останешься с прибылью в максимально короткий период времени.

Инвестиционная стратегия

Очевидно, что для арендной стратегии этот участок не подходил. Для этого на нём нужно было что-то строить, а это время и дополнительные вложения. Плюс локация не подразумевает туристического потока.

Сергей сразу понимал, что будет использовать спекулятивную стратегию.

И более того, он понимал, что сочетание сезонности, перспективы этой локации и изначально низкой цены позволит перепродать участок за короткий срок.

Способ финансирования

Участок стоил 720 000 руб. А на руках у Сергея было ноль. И предложение низкой цены действовало всего три дня. Он понимал, что точно заработает на нём, поэтому деньги стал искать в срочном порядке.

У жены было отложено 420 000 руб. на ремонт и Сергей весь вечер проводи ей настоящую инвестиционную презентацию, где объяснял, почему вложить семейный капитал в этот участок выгодно. В итоге она согласилась.

На оставшиеся 300 000 руб. он привлёк партнёра. Тот вложил их с условием, что получит 40% от прибыли после продажи.

Так Сергей купил этот участок. Подытожим цифры по входу в сделку:

Стоимость покупки: 720 000 руб.
Собственные средства : 420 000 руб.
Привлеченные инвестиции: 300 000 руб.

Продажа участка и прибыль Сергея

В итоге в мае 2022 года Сергей продает этот участок за 1 287 000 руб. То есть с момента покупки до момента продажи прошло всего полтора месяца.

Сергей делится своим результатом в чате нашего клуба.

При этом Сергей ничего не делал на самом участке, а просто сыграл на его низкой цене. Общее время, которое он потратил на покупку и продажу этого участка - максимум 2 дня.

Сергей договаривается с коненым покупателем о встрече.

🧾Расчёты по сделке

Затраты составили 720 000 рублей:

- свои средства: 420 000 руб.

- привлеченные средства: 300 000 руб.

Прибыль до налогообложения 567 000 рублей:

- цена продажи: 1 287 000 руб.

- минус затраты: 720 000 руб.

Но мы помним, что Сергей привлёк ещё одного инвестора, прибыль они делили 60% на 40%, где 60% принадлежат Сергею.

Поэтому прибыль Сергея составила: 340 200 руб.

Рассчитаем доходность

Доходность за 1,5 месяца составила 81%, а в годовых это 648%

Покажите мне актив, который может принести такую доходность. Биткоины, банковские вклады?

Чего добился Сергей благодаря инвестициям в недвижимость?

Сергей смог выйти из порочного круга, где просыпался - шёл на работу, приходил домой - ложился спать и так далее.

Теперь у него есть время на себя, свою семью и хобби. А заработок позволяет жить, а не выживать.

Сейчас он смог позволить себе купить новую трёхкомнатную квартиру, в которой уже сделал ремонт. Скоро переезд)

Хотите добиться таких же результатов?

Запишитесь на бесплатный разбор риелтора от экспертов Академии Виктора Лапина.

Всего за 1 час разбора вы узнаете:

Технологию, благодаря которой можно увеличить число горячих клиентов без вложений в рекламу
Как получать комиссии от 500 тыс. рублей за сделку
Как продавать недвижимость по всему миру, не выходя из дома

И многое других инсайдов о недвижимости, полезных именно в вашей ситуации.

Кому подойдет разбор:

— Частным риелторам, которым не хватает клиентов, комиссий или времени

— Риелторам из агентств, которые работают 24/7 и не видят отдачи

— Всем тем, кто работает в сфере недвижимости, но не знает как выйти на высокий уровень дохода

Записывайтесь на бесплатный разбор по ссылке и начните зарабатывать на недвижке достойно:
👉https://clck.ru/364mC7

Как заработать 1,5 млн рублей за три месяца, используя рассрочку от застройщика

2022-11-12T14:05:16.210Z

Многие считают, что кризис «убил» рынок недвижимости и последний давно катится вниз.

«Цены на новостройки дошли до уровня готового жилья, дохода населения падают, никто не захочет больше покупать квартиры в стройке»

👆Так думают большинство людей, которые хоть как-то интересуются рынком недвижимости.

Отличная иллюстрация того, как по мнению людей вот-вот будут выглядить все новостройки - бесконечная стройка.

Если у вас такое же мнение на этот счет - это нормально

Единственная проблема в том, что иногда возможности будут проходить мимо Вас, как раз по причине категоричности и недостатка некоторой информации.

Очень часто такое мнение формируется, потому что информацию вы получаете из источников, которые имеют малое отношение к рынку недвижимости. Но это не мешает таким источниками создавать любые слухи, панику и сомнения.

Но ведь доходы населения реально падают, как же тогда недвижимость продается, и как на неё заработать начинающему инвестору?👇

Объясню. Время, когда рынок работал синхронно уже прошло. Сегодня ситуация абсолютно разная, даже в рамках одного города у разных застройщиков. И я не говорю уже про разные города или регионы.

Сейчас в разных сегментах рынка и разных регионах абсолютна разная стратегия работы.

И если раньше человек мог вложиться в любую новостройку абсолютно спокойно, потому что рынок был предсказуемый, то сегодня большинство вообще не понимает, как инвестировать, чтобы получать прибыль.

Как это делать в условиях неопредленности?

Раньше все знали три безотказных стратегии:

купи новостройку и перепродай
купи, сделай ремонт и сдавай
купи участок, попили и продай

Сегодня рынок сузился, больше нельзя приобретать всё подряд. Это не выгодно. Теперь важно обладать полноценным инвестиционным решением, которое включает в себя: инвест-стратегию, объект недвижимости и грамотный способ финансирования.

Давайте разберём на реальном примере, как это работает👇

Ангелина Уварова и Наталья Шендрик из Новосибирска нашли уникальный ЖК в своём городе и вместе с ещё одним инвестором приобрели там квартиру.

Вложения - 1 330 350 рублей.

Чистая прибыль - 1 519 650 рублей.

Наталья и Ангелина

Инвестор, которого привлекли Ангелина и Наталья, после начала СВО положила свои деньги в банк под 20% годовых.

Летом 2022 года банки значительно снизили процент по вкладам, и инвестор не знала, как дальше использовать свои средства, которые просто «сгорали» от инфляции. Ей хотелось выгодно вложиться, но с минимальными для себя рисками.

С этим запросом она и обратилась к Наталье и Ангелине.

Уровень инфляции в РФ.

Опыта инвестиций в недвижимость она не имела и боялась заморозить свои деньги, или вообще потерять свой капитал.

Исходя из этого, Ангелина и Наталья предложили ей объект в ЖК, где застройщик использовал эскроу-счета и действовал по 214 ФЗ, что гарантировало сохранность средств.

Инвестиционное решение

Планировка квартиры.

30 июня 2022 года они приобрели строящуюся трёхкомнатную квартиру бизнес-класса в уникальном для Новосибирска ЖК.

Этот ЖК один из немногих в городе, где были гардеробные, французские балконы с окнами в пол и квартиры с 6-ти метровыми потолками. Он близко располагался к метро: 3 минутах от станции "Заельцовская".

При этом стоимость квартир была на уровне комфорт-класса, но сам ЖК по всем критерием соответствовал бизнес-классу.

Рендер ЖК.

Расчёт был на спекулятивную стратегию - дороже перепродать через пол года, ближе к сдаче объекта.

Способ финансирования:

Ангелине и Наталье удалось договориться с застройщиком об индивидуальных условиях беспроцентной рассрочки на три месяца. По истечению периода рассрочки была возможность перейти на ипотеку.

Скриншот договора ДДУ.

Стоимость покупки: 10 450 000 руб.
Первоначальный взнос: 1 000 000 руб.
Платёж в месяц по рассрочке: 100 000 руб.
Переуступка прав ДДУ: 30 000 руб.
Госпошлина: 350 руб.

🧾Расчёты по сделке

Затраты составили 1 330 350 рублей:

1 чек о внесении 900 000 руб. в качестве первого взноса.

2 чек о внесении 100 000 руб. в качестве первого вноса.

Через 3 месяца квартиру продали за 12 000 000 руб.

- минус затраты: 1 330 350 руб.
- минус остаток стоимости квартиры: 9 150 000 руб.

✅ Чистая прибыль: 1 519 650 руб.

Наталия Шендрик делится заработком с этой сделки в чате закрытого клуба для инвесторов и девелоперов.

Доходность за 3 месяца составила 114%, а в годовых это 456%

Коллеги поздравляют Наталию с закрытием успешной инвестиции.

А без использования рассрочки, доходность от этого объекта была бы:

за сделку 12%
за год 50%

Хотите добиться таких же результатов?

Запишитесь на бесплатный разбор риелтора от экспертов Академии Виктора Лапина.

Всего за 1 час разбора вы узнаете:

Технологию, благодаря которой можно увеличить число горячих клиентов без вложений в рекламу
Как получать комиссии от 500 тыс. рублей за сделку
Как продавать недвижимость по всему миру, не выходя из дома

И многое других инсайдов о недвижимости, полезных именно в вашей ситуации.

Кому подойдет разбор:

— Частным риелторам, которым не хватает клиентов, комиссий или времени

— Риелторам из агентств, которые работают 24/7 и не видят отдачи

— Всем тем, кто работает в сфере недвижимости, но не знает как выйти на высокий уровень дохода

Записывайтесь на бесплатный разбор по ссылке и начните зарабатывать на недвижке достойно:
👉https://clck.ru/364mBW

Инна Архипенко в декабре 2021 года приобрела готовую квартиру от застройщика ниже рынка и заработала 596 000 руб.

2022-11-09T12:22:49.951Z

До этого Инна не имела опыта самостоятельного инвестирования, а только помогала инвесторам в приобретении и продаже недвижимости.

😖Она видела, как другие резиденты клуба самостоятельно инвестируют в объекты, выходят из них, зарабатывают и потом рассказывают своим клиентам об этом опыте. А у Инны не было подобного опыта, чтобы она могла на личном примере показать начинающим инвесторам, что вложения в недвижимость приносят доход.

Поэтому она хотела выгодно вложить небольшую сумму денег и заработать на этом. При этом пройти самостоятельно все этапы инвест-сделки от покупки объекта и выбора способа финансирования, до выхода из сделки с прибылью. А затем создать свой первый кейс в качестве инвестора.

Что мешало сделать это раньше?

В начале своего пути Инна думала, что для инвестиций в недвижимость нужно иметь от миллиона рублей на руках. Поэтому она откладывала это «в долгий ящик», считая, что нужно в начале поднакопить денег.

Инвестиционное решение Инны

Инна нашла и решила вложиться в готовую студию от застройщика в Томске, которая продавалась значительно ниже рынка.

Ванная комната.

Комната при покупке.

Местный застройщик, сразу после постройки, решил сдавать эти студии. но в конце 2021 года им нужно было срочно распродать весь объект, скинув его с баланса, поэтому цена была ниже рынка.

Инна выбрала спекулятивную стратегию - перепродать студию через полгода - год.

Способ финансирования:

Стоимость покупки: 1 611 000 руб.
Первоначальный взнос: 161 000 руб.
Платеж по ипотеке: 13 000 руб.
Доп. расходы (страховка, безопасный счёт и т.д): 40 000 руб

Что сделали для продажи

Инна сделала предпродажную подготовку: покрасила стены, поменяла окно, отремонтировала ванную комнату. Стоимость работ составила - 50 000 руб.

До и после в комнате.

До и после в ванной.

На этом этапе у многих инвесторов возникают следующие страхи:

А что если мы сделали не тот ремонт и не сможем выгодно продать;
А вдруг у меня не получится платить ипотеку;
Может мы вообще выбрали не тот объект и его сложно будет продать

В итоге через 8 месяцев Инна продала эту студию за 2 420 000 руб.

🧾Расчёты по сделке

Затраты составили 374 000 рублей:

- первоначальный взнос: 200 000 руб.
- платежи по ипотеке: 8х13 000 = 104 000 руб.
- предпродажная подготовка: 50 000 руб.
- оплата КУ за 8 месяцев: 20 000 руб.

Прибыль по сделке:

- цена продажи: 2 420 000 руб.
- минус затраты: 374 000 руб.
- минус остаток по ипотеке: 1 450 000 руб.

✅ Прибыль Инны: 596 000 руб.

Доходность за сделку составила 157%, а в годовых это 235%

А без использования ипотечного плеча, доходность от этого объекта была бы:

за сделку 44%
за год 66%

Какой итог?

Заработок Инны от этой сделки.

Инна получила самостоятельный опыт инвестирования с доходностью 157% за сделку и теперь делится эти опытом с потенциальными инвесторами.

Также ей стало понятно, что можно инвестировать даже с небольшими вложениями. Как только появился выгодный объект, Инна смогла быстро найти нужную сумму для первого взноса, хотя до этого думала, что нужно копить какое-то время и оттягивала момент покупки.

Сейчас стало ясно, что если есть объект с потенциалом для заработка, то инвестор всегда может найти минимальный вложения для его покупки.

После продажи, Инна зашла в новый инвестиционный объект, чтобы дальше увеличивать свой капитал.

Хотите добиться таких же результатов в недвижимости?

Запишитесь на бесплатный разбор риелтора от экспертов Академии Виктора Лапина.

Всего за 1 час разбора вы узнаете:

Технологию, благодаря которой можно увеличить число горячих клиентов без вложений в рекламу
Как получать комиссии от 500 тыс. рублей за сделку
Как продавать недвижимость по всему миру, не выходя из дома

И многое других инсайдов о недвижимости, полезных именно в вашей ситуации.

Кому подойдет разбор:

— Частным риелторам, которым не хватает клиентов, комиссий или времени

— Риелторам из агентств, которые работают 24/7 и не видят отдачи

— Всем тем, кто работает в сфере недвижимости, но не знает как выйти на высокий уровень дохода

Записывайтесь на бесплатный разбор по ссылке и начните зарабатывать на недвижке достойно:
👉https://clck.ru/364mBP

Как благодаря мышлению одни зарабатывают миллионы, а другие сводят концы с концами

2022-09-19T14:12:18.185Z

Сразу начну с того, что многие риелторы и начинающие предприниматели относятся к этому скептически. Все думают, что им нужно просто поток клиентов наладить, получить новые маркетинговые инструменты или крутые объекты, которых ни у кого нет. «А по поводу мышления - мне все и так понятно, ничего менять не нужно», - говорит среднестатистический риелтор.

Если вам всё понятно, тогда почему вы все ещё не зарабатываете 1 000 000 руб. в месяц?

Если вы считаете, что вам все понятно, то бессознательно запускаете в мозг сигнал о том, что решение уже найдено и больше напрягаться не стоит. Так вы никогда не выберетесь из той ямы, в которой сейчас находитесь.

И не важно сколько вы сейчас зарабатываете: 50 тыс./мес. , 100 или даже 300 тыс./мес., в любом случае, у вас не получается сдвинуться вперёд, потому что ваши мысли вам этого не позволяют.

Задайте себе вопросы: а мое мышление эффективно? Я достигаю поставленных целей? Я полностью удовлетворен собой и свои результатом? Счастлив от того, как все происходит у меня в жизни?

Когда вы понимаете, что общий ответ на эти вопросы - нет, то готовы ли принять и разобрать ключевые ошибки вашего мышления?

Это не история про «позитивный позитив». Как сейчас модно говорить, что главное верить в хорошее, ловить позитивные волны космоса, прогонять негатив из жизни, думать только в позитивном ключе и прочие аллегории.

Нет. Это история про то, когда вы берете ответственность за свою жизнь в свои руки. Вы столкнетесь с негативом, трудностями и другими невзгодами, но пройдя это станете совсем другим человеком с совсем другим доходом.

А дальше пришло время узнать - с помощь каких инструментов, упражнений и правил начать плавное перестроение, чтобы не слететь обратно в пропасть.

Сейчас мы разобрали первую ошибку: я всё знаю, мне всё понятно, дело не в мышлении. То есть отрицание или непонимание таковой проблемы.

У человека есть два состояния

Либо он развивается, либо деградирует. Стабильности не существует. Когда человек говорит о стабильности, то подразумевает некое размеренное состояние, когда каждый день для него предсказуем, нет никаких неожиданных проблем и задач, а всё вокруг наполнено спокойствием и безопасностью.

Жизнь идёт вперёд и если вы хотите быть стабильно успешным, иметь предсказуемый доход, чувствовать спокойствие и иметь «подушку безопасности» для решения неожиданных задач, то вам нужно развиваться вместе с жизнью. Иначе она уйдёт вперёд со всеми возможностями, а вы останетесь на месте со скапливающимися проблемами.

Желание стабильность произрастает из-за того, что вы не знаете, что делать. Вы не чувствуете себя в безопасности, поскольку путь, который лежит перед вами - вам непонятен.

Простой пример: риелтор продает вторичное жильё, продажи идут неплохо, ведь сейчас рынок на подъем. Вдруг происходит спецоперация, повышение ключевой ставки, клиенты в панике и так далее. У риелтора резко прекращаются сделки, а потом начинается затяжной кризис. Сделок нет или еле-еле одна наскребывается, для него весь рынок теперь встал. Ему надоела эта ситуация, он не хочет больше перезанимать деньги, брать кредиты и уходит в найм, работать продавцом в магазин. У него теперь есть стабильные 45 000 в мес. Он прекрасно понимает, что в недвижимости больше заработок, да и сама работа в этой сфере ему нравилась. Но ситуация для него такова, что приходится идти на жертву во благо стабильности. Так он выбрал деградацию.

Заметили, что я везде упоминаю выражение «для него»: весь рынок встал ДЛЯ НЕГО, ситуация такова ДЛЯ НЕГО. Он считает, что его ситуация индивидуальна, но при этом рынок, согласно его логике, стоит у всех. На деле же рынок стоит только у тех, кто не видит возможностей. Есть те, кто зарабатывают и вполне успешно развиваются. Поэтому бедственное положение образовалось только лишь У НЕГО.

В это же время, в его же городе, другой риелтор выбирает развитие: он изначально понимал, что на одном вторичном жилье не выехать и стал разбираться в новостройка, загородной недвижимости, работе с инвесторами и так далее. Для второго риелтора кризис не стал концом, а наоборот позволил развиваться. Поскольку такие, как первый риелтор, ушли с рынка, и конкуренции стало меньше. Второй постоянно изучал рынок и понимал, как работаю разные сегменты недвижимости, как затяжной кризис влияет на рынок. С приходом перемен он чувствовал себя в безопасности благодаря твёрдым знаниям и пониманию, ведь постоянно двигался вперёд вместе с рынком. Поэтому он не нуждался в мнимой стабильности.

Итак, это вторая наша ошибка: искать стабильности, которой не существует.

О чем вы часто думаете

Есть такие понятия: зона влияния и зона забот. Вот их нужно разделять. Все очень просто, вы должны думать и сосредотачивать своё внимание только на зоне влияния.

«Эх, глобальное потепление идёт, цены постоянно растут, да ещё и эта спецоперация, а вот если этого не было, тогда бы я...», - думает человек, находясь в зоне забот.

На то, что описано выше, вы не влияете. Вы ничего не сделаете с ценами или потеплением. Не нужно об этом думать, тратить энергию и внимание на разжёвывание подобной информации. Это информационный шум, который отвлекает вас от реальных задач.

Вы можете подумать, что процессы роста цен или потепления влияют на ваш результат. Да даже если так, то вам все равно с этим ничего не поделать. Вы хотите достичь цели? Хотите добиться результата?

Если да, то тогда лучший вопрос, который можно себе задать: Как мне достичь своих целей, исходя из тех ресурсов, что есть сейчас?

Разобрали третью ошибку: концентрация внимания на зоне забот.

Если вы хотите изменить свое мышление и получить пошаговый путь развития в недвижимости конкретно в вашей ситуации.

Запишитесь на бесплатный разбор риелтора от экспертов Академии Виктора Лапина.

Эксперты проанализируют ваши сильные и слабые стороны, помогут найти «затыки» и расскажут, на чем делать акцент в работе.

Всего за 1 час разбора вы узнаете:

Технологию, благодаря которой можно увеличить число горячих клиентов без вложений в рекламу
Как получать комиссии от 500 тыс. рублей за сделку
Как продавать недвижимость по всему миру, не выходя из дома

И многое других инсайдов о недвижимости, полезных именно в вашей ситуации.

Кому подойдет разбор:

— Частным риелторам, которым не хватает клиентов, комиссий или времени

— Риелторам из агентств, которые работают 24/7 и не видят отдачи

— Всем тем, кто работает в сфере недвижимости, но не знает как выйти на высокий уровень дохода

Записывайтесь на бесплатный разбор по ссылке и начните зарабатывать на недвижке достойно:
👉https://clck.ru/364mBJ

А какие условия для развития вы себе создали?

Мы подошли к тому, что вы осознали - без постоянного развития не будет дохода, о котором вы мечтаете и выше. Но и развитие не происходит просто так. Вспомните, сколько раз вы приходили к мысли, что нужно срочно что-то менять? А потом все возвращалось на круги своя.

Для того чтобы на природе вкусно пообедать шашлыком - нужно создать необходимые условия: купить мясо, замариновать, подготовить мангал, разжечь костер, запастись горючим материалом, иметь шампуры и так далее.

Тоже самое с вашим развитием, чтобы оно непрерывно продолжалось, нужно создать необходимые тому условия. Иначе эффект будет временным, и вы откатитесь назад.

Первое, что необходимо сделать - это попасть в нужное окружение.

Если свежий огурец засунуть в банку с рассолом и солеными огурцами, то это вопрос времени, когда он тоже станет соленым.

Так и с вами. Если в вашем окружении будут не нытики и люди, тянущие вас в "стабильную жизнь". А успешные предприниматели, которые зарабатывают миллионы, то это лишь вопрос времени, когда вы станете таким же. Находясь в таком окружении, вы будете стремиться стать его средним значением, а люди будут подсказывать вам, что для этого нужно.

Затем определитесь с целями и планами.

Нужно четко понимать, к чему вы хотите прийти через определенный промежуток времени, что для этого нужно будет сделать и в какой последовательности. Вопросы, которые наведут вас на нужные цели:

На какой уровень дохода хотите выйти через год и через 3 года?
Какие цели хотите закрыть, когда выйдете на этот уровень?
Есть ли у вас конкретный план по выходу на этот уровень дохода?

Инвестируете не только деньги

Инвестиции - это не просто вложения денег с целью получения прибыли. Инвестировать можно своё внимание, время, здоровье и прочее. То есть по факту мы постоянно инвестируем разные ресурсы. Вопрос здесь заключается в том, как грамотно распределять эти ресурсы? На что потратить больше, а где сэкономить? В инвестициях важно уметь управлять рисками, иначе можно все потерять за мгновение.

Инвестируете в себя. Начни с малого свой путь в инвестициях. Это то, что невозможно потерять. Акции могут упасть, банки потерпят дефолт, биткоин обесценится и так далее. А ваши знания, навыки и опыт никто не отнимет.

Трате время, силы и деньги на свое образование, просвещение, тело, ментальное и физическое здоровье. Это нужно делать регулярно, потому что, как вы помните, стабильности не существует. Все меняется и вы должны менять вместе с миром.