Продажа элитной недвижимости удаленно

Из всех риелторов, с которыми я общаюсь, только 1-2% работают в сегменте выше бизнес-класса. Высокий порог входа отсевает тех, кто хочет продавать элитную недвижимость. Этим порогом выступают знания, опыт и отсутствие привычных методов поиска продавца и покупателя.

Разберемся, как устроен этот рынок.

Большая стоимость

Дорого стоит - значит элитный. Об этом думает среднестатистический брокер или риелтор, когда идёт работать в элитный сегмент.

Например, вы покупаете квартиру за 186 млн в клубном доме в Хамовниках, но в 10 метрах от дома стоят полуразрушенные здания и дешевые бары. Стоимость здесь высокая. Но разве от этого жильё в Хамовниках стало элитным?

Профессиональный риелтор знает, что главным критерием подбора жилья в таком сегменте — его локация. Например, ЖК «Литератор», построенный на ул. Льва Толстого, соседствует с модными кафе, ресторанами и офис «Яндекса» напротив. Это и есть элитное жилье. Дело не в качестве постройки или облагороженной территории вокруг. Человек покупает окружение, соседей, самоутверждение.

Квартира в правильном доме может помочь в бизнесе и карьерном росте. И даже сэкономить на услугах управляющей компании: пример, когда дом, в котором расположена квартира одного из первых лиц нефтяной отрасли, охранялся по сути его же охраной, без привлечения управляющей компании, - об этом пишет forbes.ru.

Никто, из покупающих недвижимость в таком сегменте, не будет жить рядом с «Пятерочкой» и «Магнитом»

Элитная недвижимость может быть нежилой

Иногда покупают коммерческие объекты с большим метражом, который не предоставляет застройщик квартир, это может быть даже целый этаж.

При этом есть риск, что соседями вашего клиента станут не такие же обеспеченные люди, как он, а офисы, фитнесс-центры или салоны красоты.

• Нельзя оформить прописку. Это нужно обозначит клиенту сразу. Некоторые апартаменты предоставляют временную регистрацию, но не более.
• На такое имущество высокий налог. Расчёт идёт по отношению к жилой недвижимости.
• Клиент покупает долю в общем имуществе. То есть этаж, лифт, крыша, подъезд принадлежат всем дольщикам в здании.

Преимущества работы в дорогом сегменте

При тех же затратах сил, риелтор получает более высокую комиссию, исходя из высокой стоимости объекта. Часто можно встретить даже 6% от суммы продажи.

Но самое интересное - это эксклюзивные договоры. Поскольку в этом сегменте объектов немного, но все они разные и имеют множество особенностей. Поэтому создаются уникальные договоры, индивидуально раскрывающие каждый объект и цены за услуги риелтора. То есть свои условия диктовать можно.

У обеспеченных людей много недвижимости. Большинство из них инвесторы и иногда не знают об этом. Если вы качественно оказали им свои услуги, то в дальнейшем они будут работать с проверенным агентом - то есть с вами, потому что высоко ценят собственное время.

Люди с огромными доходами покупают жильё себе, детям, родственникам, в качестве инвестиций покупают и продают затем коммерческую недвижимость и бизнес. В потенциале у них больше сделок для сотрудничества с выбранным риелтором.

С какими особенностями столкнетесь

Покупателями могут быть подставные лица. Обладатель крупного капитала не всегда могут допустить публичного афиширования своей личности при сделках. Поэтому элитный объект может оформляться на родственников.

Договор отличается от привычного нам в эконом, комфорт и бизнес сегменте. Здесь намного больше нюансов. На это также влияет длинный цикл сделки с элитной недвижимостью, который может длиться от нескольких месяцев до нескольких лет.

Есть некоторое влияние кризиса на сегмент. Рынок элитной вторичной недвижимости находится в длительной рецессии. Происходят скачки курса иностранной валюты, что мешает состоятельным продавцам, купившим недвижимость за валюту, побороть свой внутренний конфликт и решиться на продажу.

Специфичные схемы проведения сделок. В них могут участвовать юрлица или офшоры. Применятся схемы финансовой или налоговой оптимизации.

Вам интересно зарабатывать достойные комиссионные удаленно?