Брокер Наталья Попова рассказывает о том, как привлекать инвесторов

Наталья из г. Екатеринбург. В недвижимость пришла в ноябре 2019 года. Её пригласил друг, до этого она работала в найме: банке, в направлении «ритейл», но в руководящих должностях. С недвижимостью даже собственного опыта покупки не было.

Наталья сразу начала изучать работу с новостройками. Ей больше нравилось помогать кому-то подбирать себе новое жильё, а не продавать вторичную недвижимость. По итогам 2020 года в своем агентстве она стала лучшей по всему Екатеринбургу по продажам новостроек.

«К концу 2021 мне стало скучно работать. Появилось внутреннее выгорание и чувство, что нужно было что-то менять. Месяца три отдыхала, ничего не делала. Думала, как дальше развиваться. Скука образовалась из-за однообразной работы, как день сурка.

Несмотря на постоянные обучения в агентстве, новые объекты, все равно все было как-то бесцельно.

Стала натыкаться в соцсетях на разные школы и институты, которые помогали развиваться в недвижимости. Из всех мне понравилось у Виктора Лапина, посмотрела трёхдневный вебинар и так попала в ProRealtor на 13 поток», - рассказывает Наталья.

В сообществе ProRealtor

«Во время прохождения открыла для себя новые истины, которые вернули интерес к работе и даже усилили его. Я поняла, что за подбор объектов тоже можно брать комиссию, о чем и говорили в сообществе. Так за подбор новостроек я начала брать комиссию, естественно из-за этого стало ещё интересней работать.

И ещё немножко изменилась стратегия работы с клиентами. В ProRealtor мне рассказали, что можно не только обычным людям подбирать новостройки, но и инвесторам. То есть не просто купить для себя квартиру, в которой жить потом будешь, а с точки зрения инвестиций, чтобы потом продать дороже и заработать на этом, либо сдавать.

В сообществе я научилась не распыляться на всё подряд, так и нашла свою нишу - инвестиции в новостройки. У меня сразу после прохождения программы появились инвесторы, которых я привлекала через соцсети и по рекомендациям. На сегодняшний день, я работаю со многими застройщиками, начинающими девелоперами, появились свои подрядчики: ремонтные бригады, агентства, которые оценивают качество квартиры в новостройках. Мы сейчас ещё на работу с Росимуществом вышли, возможно это будет какой-то новый путь», - так Наталья рассказывает о результатах нахождения в сообществе.

Привлечение инвесторов

Ещё в начале своей работы Наталья начинала вести соцсети. Для неё это основной канал привлечения клиентов.

«Я не сидела на холодных звонках, у меня не было вот этого пути, как у всех», - поясняет она.

Наталья изначально привлекала клиентов из Instagram (запрещенная на территории РФ организация*). То есть вела обзор всех новостроек, рассказывала новости о недвижимости, истории, как она совершала сделки со своими клиентами.

«Не смотря на то, что Инстаграм запретили в РФ, он приносит постоянно клиентов. Люди скидывают мой профиль и рекомендуют его свои друзьям/коллегам, его смотрят другие инвесторы из-за этого возникает доверие. Так люди приходят уже прогретые и возражений у них меньше. Сайт тоже в развитии, мы его прокачиваем, дополняем, сейчас там портфолио оформляем мое - это будет ещё один источник лидогенерации», - рассказывает Наталья.

Начало самостоятельной работы с инвесторами

«После ProRealtor у меня появилось много клиентов с новой инвесторской позицией. Кроме этого я ушла из агентства вместе с другом, сейчас мы открыли своё мини агентство. Это больше его проект. Меня он туда позвал в качестве коуча, чтобы я обучала именно начинающих брокеров.

У меня много обращений и разных объектов: земельные участки, вторичное жильё. Появляются инвесторы, которые хотят вкладываться в недооцененные квартиры, делать там ремонт и продавать. Но я больше не распыляюсь. Моя ниша - новостройки, в ней и работаю. А другие объекты беру в работу и отдаю свои коллегам за определённый процент. Поэтому работы стало меньше, а результат больше. Как по принципу Парето - 20% на 80%», - делится Наталья.

Росимущество

В эту организацию попадают объекты, которые арестованы по решению судебных приставов Свердловской области. Приставы передают объекты в специализированную компанию, которая сотрудничает с Натальей в продаже некоторых объектов.

«Все там брать я не хочу, но у меня разносторонний круг общения стал после  ProRealtor, даже на фоне Екатеринбурга, появились желающие, те кто выкупают такие объекты, делают ремонт и перепродают их дороже (это называется флиппингом). Ребят таких стало в окружении много, и я здесь в качестве посредника, сама я инвестировать в такие объекты не планирую, потому что инвестирую в новостройки. Про это я знаю всё, это для меня безопасная и надежная стратегия. Но есть много тех, кто хочет и продолжает инвестировать в другое направление. Буду выступать здесь в качестве брокера, буду иметь здесь дополнительный заработок», - объясняет Наталья.

Как происходят типичные сделки с инвесторами в новостройках

Многие риелторы работают годами и не понимают, что клиенты, с которыми они уже совершали сделки, могут выгодно вложиться в недвижимость, если показать им, как это можно сделать.

Проблема в том, что большинство риелторов сами не разбираются в теме инвестиций, знают только, как купить новостройку на котловане и потом продать. А ещё ограничиваются своим городом: «А у меня нет новостроек или застройщик не платит комиссию», «В новостройки нашего города вкладываться не выгодно».

Нужно разобраться в стратегиях инвестирования и иметь большой выбор объектов под разные стратегии и разный бюджет - именно это получают брокеры в нашем клубе. Поймите, что ваша клиентская база - это и есть потенциальные инвесторы, это обычные семейные люди, у которых есть небольшие накопления, ипотечное плечо, маткапитал, государственные льготы и так далее.

Это похоже на то, как ты сидишь на мешке с золотом, а сам голодаешь.

По большей части инвесторы Натальи - это не те люди, кто придерживается спекулятивной стратегии, то есть которые вложились в объект и перепродали его через полгода - год, после увеличения стоимости. Она в основном работает с теми, кто покупает на будущее и под сдачу.

То есть в случае Натальи совершенно не обязательно изначально готовить потенциальных инвесторов для перепродажи своих объектов. Многие вкладываются для того чтобы сдавать в аренду или вложиться в квартиру на будущее - для детей.

А когда эти инвесторы видят, что стоимость жилья растёт, они сами загораются, чтобы совершать новые сделки и перепродавать свою новостройку.

Объекты Натальи находятся в Екатеринбурге. Ей нравится работать в этой локации, поскольку здесь идет реновация города, порядка 200 новых объектов строится. А клиенты идут со всей области, Тюменская в том числе, северная сторона и южная - Тагил, Челябинская область. Все стекаются именно в Екатеринбург, потому что он является культурной, экономической и административной столицей Урала.

«Сейчас в Real Invest Club много объектов в Москве, Питере, Краснодарском крае, Дубае, Турции, и других местах. Мне было бы интересно работать в этих направлениях. Но пока опыта в таких сделках не было, я за этим слежу и изучаю, может скоро начну», - рассказывает Наталья.

Это к тому, что если в вашем городе нет инвестиционно-привлекательных объектов, ну или вы их не видите. То вступая в наш клуб, вы получаете более ста инвестиционных объектов, проверенных нами.

Истории сделок

В марте к Наталье обратились десять клиентов по рекомендациям, все они хотели вложить свои деньги в недвижимость и даже не задумывались, что так становятся инвесторами. Но до сделки дошли 6 человек.

У всех этих сделок был один типаж. Началась ситуация со спецоперацией, и люди думали, что будет дефолт. Но при этом они все равно боялись вкладываться и брать ипотеку.

«Я говорю, давайте так: начинаем с того, что мы с вами вкладываем деньги в самый надежный актив России, максимум что здесь может быть - это примут закон, что на два года можно будет продлить эскроу-счета, но с вашего согласия. Соответственно можно получить свои деньги обратно. Застройщику нет смысла прекращать стройку, он хочет свои деньги получить. Мы с вами по 214 ФЗ исполняем свои обязательства, когда им деньги перечисляем, полностью. А вся остальная ответственность лежит на застройщике и государстве.

Более твердые деньги, чем в недвижимости, вы нигде не найдёте, даже в момент дефолта. Это единственное место, где вы их сохраните, а в любом банке они у вас сгорят и обесценятся. В недвижимости они не обесценятся при любом раскладе. Это возражение было почти у всех», - рассказывает Наталья.

В этом и смысл брокера - помогать и объяснять, что происходит. Он должен дать клиентку внятный и конструктивный ответ: куда ему и как вкладывать деньги. Если вы сами не обладаете полной информацией, то не сможете дать человеку решение. Поэтому большинство риелторов сейчас засунули голову в песок и сидят без сделок.

У нас в клубе 300 брокеров, инвесторов и девелоперов со всей России. Поэтому резиденты получают самую актуальную и проверенную информацию со всего рынка недвижимости. Естественно, что им проще сориентироваться, предложить своему клиенту рабочую стратегию в нынешних условиях и закрыть сделку.

«Лишь двое хотели сразу вложить свои деньги. “У меня один миллион, мне срочно нужно с ним, что то сделать. Давайте комнату купим за 1 млн.“, - так мне инвесторы говорили. А я объясняла, что это неликвидный объект, нужно брать новостройку. Вам обеспечить 15 тыс. платеж, с вашей зарплаты 80 тыс. не сложно», - дала понять она.

Для всех этих инвесторов был выбран один перспективный ЖК «Nova park». Это современный комплекс в Академическом районе Екатеринбурга, рядом есть Юго-западный лесопарк и выезд на кольцевую дорогу.

Выбор на этот объект пал не случайно. Оценив общую обстановку и переживания инвесторов, а все они были начинающими, Наталья подобрала самый безопасный объект, который был не менее привлекателен с точки зрения дохода.

Для того чтобы не ошибиться с выбором недвижимости, нужно уметь правильно оценивать доходность и риски инвестиционного объекта. Этому в Real Invest Club уделяют особое внимание. У нас есть целая методология, как это делать с примерами из практики от действующих инвесторов и брокеров.

ЖК «Nova park» строился по 214 ФЗ. Стройка была завершена уже на 60%, но само главное - застройщик использовал собственные материалы. То есть риска, что для сдачи объекта ему не хватит импортных материалов, не было.

Рост цен объектов

Выше на скриншоте представлены некоторые объекты, которые Наталья приобрела со своими инвесторами в марте 2022. Некоторые участки мы замазали с точки зрения защиты личных данных. Стоимость однокомнатной квартиры в этом ЖК составляла в среднем 4 млн рублей, что отмечено красным квадратом.

А сейчас мы смотрим такие квартиры в этом ЖК в том же самом кабинете, где указана самая минимальная цена для брокера:

В августе 2022 года минимальная цена объекта составляет 4 750 000 руб. Таким образом инвесторы с начала апреля по начало августа 2022 года, за 4 месяца, заработали 750 000 руб.

Средняя цена для того объекта на рынке: 5,2 млн. Но если выставить его за минимальное значение: 4 750 000 руб., то он продастся очень быстро. При этом почти все инвесторы планируют сдавать эти объекты в долгосрочную аренду. Стоимость аренды идёт от 20 000 руб. в мес.

Комиссия приходила постепенно, начиная с апреля, заканчивая маем 2022 года.

Дополнительные услуги инвесторам

Наталья создала целую инфраструктуру по подбору, покупке, приемке и обустройству новостроящихся квартир.

Находясь в постоянном контакте со своими инвесторами, помогая им в дальнейших этапах обустройства и работы с объектом, Наталья заблаговременно готовит почву для следующего сотрудничества.

Почему зашла в клуб «Real Invest Club»

«Здесь есть много других опытных брокеров со всей России. Они рассказывают свои стратегии. Ты смотришь на их действия и к каким результатам они пришли, начинаешь применять этот опыт, зарабатываешь и двигаешься вперёд», - говорит Наталья.

«У меня был друг ещё на 13 потоке ProRealtor, Юрий с Москвы, мы с ним очень много общались. Он «риелтор-старовер» и для него было сложно вникать и применять соцсети, работать с новостройками и так далее», - рассказывает она.

Но дальше друг Натальи стал получать необходимое развитие в сообществе, вот какие результаты она замечает теперь:

Сейчас в своем небольшом агентстве Наталья сама обучает будущих брокеров. Её нынешние и бывшие коллеги обращаются к ней за знаниями, вплоть до того, чтобы провести платную консультацию.

«И именно в ProRealtor я беру разную информацию от коллег о проведении сделок, помощи с ипотекой, судебные практики и т.д.

Сейчас ко мне за этими знаниями на платное обучение хотят записаться, но я пока что не готова ещё. Но в скором времени это не исключено. Потому что в принципе я педагог по образованию», - завершает рассказ Наталья.

Важный момент

Выше Наталья рассказывала про развитие своего друга Юрия в сообществе. Речь идёт о резиденте «Real Invest Club» Юрии Аболишине. Недавно он полностью перешел на работу с инвесторами, преодолел свой страх и совершил первую инвестиционную сделку с новостройками, где получил комиссию 667 000 руб. Это в рамках двух недель.

У него есть отдельная, вдохновляющая и подробная история о том, как он пришел к работе с инвесторами и совершил свою первую сделку на этом пути.

Хотите добиться таких же результатов в недвижимости?

Запишитесь на бесплатный разбор риелтора от экспертов Академии Виктора Лапина.

Разборы проходят исключительно на основе вашей жизненной ситуации и целей. Эксперты проанализируют ваши сильные и слабые стороны, помогут найти «затыки» и расскажут, на чем делать акцент в работе.

Всего за 1 час разбора вы узнаете:

1. Технологию, благодаря которой можно увеличить число горячих клиентов без вложений в рекламу
2. Как получать комиссии от 500 тыс. рублей за сделку
3. Как продавать недвижимость по всему миру, не выходя из дома

И многое других инсайдов о недвижимости, полезных именно в вашей ситуации.

Кому подойдет разбор:

— Частным риелторам, которым не хватает клиентов, комиссий или времени

— Риелторам из агентств, которые работают 24/7 и не видят отдачи

— Всем тем, кто работает в сфере недвижимости, но не знает как выйти на высокий уровень дохода

Записывайтесь на бесплатный разбор по ссылке и начните зарабатывать на недвижке достойно:
👉https://clck.ru/364mAx