Как начать работать с инвесторами и самому стать им

Для наших сограждан закрыли возможность вкладывать деньги в недвижимость Европы, Северной Америки и других лояльных западу стран. После этого западные банки стали блокировать счета россиян.

Всё это спровоцировало приток денежных средств обратно в Россию. Люди боялись того, что их счета, недвижимость и прочее имущество в Европе конфискуют.

Вернув свой капитал в Россию, его нужно куда-то вкладывать. Российским банкам не доверяют, а вкладывать в акции сейчас очень рисково.

Поэтому люди выбирают надёжный и понятный актив - недвижимость. "С бетоном" ничего не произойдёт. А если подобрать ликвидный объект, то ещё и получиться заработать. Те, кто покупают недвижимость не для того, чтобы в ней жить, а сохранить или приумножить свой капитал - являются инвесторами.

Роли на рынке инвестиций в недвижимость

Брокер по инвестиционной недвижимости обладает опытом, знанием рынка и мышлением инвестора. Подбирая объект, он прежде всего смотрит на его уникальность. Потом занимается оценкой локации, в которой недвижимость находится, проверяет нюансы сделки, есть ли аккредитив, спонсируется ли кем-то проект и так далее.

Инвестора эти процессы мало волнуют. Ему объект интересен только с точки зрения доходности и рисков.

Кто такой потенциальный инвестор?

Главный миф людей, которые никогда не работали с инвестициями, заключается в том, что они считают, будто инвестором может быть человек исключительно с огромным капиталом от 50 млн. рублей и выше.

Риелторы верят в этот миф, поэтому даже не предпринимают попытки начать работать с инвестиционными объектами и привлекать инвесторов.

На самом деле, инвестором может быть любой человек, покупающий недвижимость для получения прибыли. И далеко не каждый ваш клиент понимает, что он инвестор.

Задачей риелтора как раз и становится - помочь своему клиенту эффективно вложить средства в недвижимость.

То есть Лариса подобрала семье 3-ёх комнатную квартиру на стадии котлована. Недвижимость приобретали родители сыну, на будущее. Теперь она прибавила в цене на 100% годовых.

Ближайшее время квартира была бы неликвидным объектом, который себя не окупает, а ждать взросления сына ещё долго, поэтому Лариса предложила клиентам поступить как инвесторы, и они согласились!

• Спекулятивную, где квартира продается, и покупается подобная на стадии стройки, а выручка идёт клиенту;
• Арендную, где приобретается несколько студий в хорошем районе, которые далее сдаются и приносят пассивный доход.

Клиенты Ларисы даже не знали, что могут быть инвесторами. Она сама предложила им стратегию, апеллируя доходностью и рисками.

Где вначале искать "готовых" инвесторов?

Вам нужно активно транслировать свои инвестиционные идеи.

Риелторы, которые хотят работать с инвесторами, находятся в замкнутом круге - нет объектов и нет клиентов. Это ошибка.

Самое лучшее, что у вас сейчас есть - это ваша старая база контактов. E-mail, телефоны, аккаунты в соцсетях тех, кто уже был вашим клиентом или тех, кто мог им потенциально стать.

Обзвоните эту базу, сделайте рассылку, пишите в личные сообщения в соцсетях. Вы удивитесь, но это принесёт результат. Главное - каждому из них транслировать то, что вы занимаетесь инвестициями в недвижимость и увеличиваете капитал своих клиентов за счёт этого.

Пробуйте совместные сделки с другими брокерами или риелторами

У Юрия были клиенты, желающие инвестировать. Но у него не было объектов и компетенций. Поэтому он рекомендовал им Дмитрия, передав их контакты ему.

📲Дмитрий созвонился с инвесторами в Zoom 2 раза. В итоге они взяли не один апартамент, как договаривались с начала, а два: АК Viva La Vida и АК ONE. Покупатели за 2 дня успели оформить сделку и посмотреть город.

💰Каждый из брокеров заработал по 287 000 руб., потому что объединили усилия.

Лайфхак. Если у вас ещё нет своих кейсов, которые вы могли бы презентовать потенциальному инвестору, то расскажите ему об инвестиционных возможностях с помощью кейсов других брокеров.

• В закрытых клубах инвесторов, предпринимателей, инвесторов в недвижимость;
• Выявить их в своём окружении. Среди ваших знакомых может быть много инвесторов, которые сами об этом не подозревают;
• Среди клиентов, с которыми вы работали ранее;
• В сообществах и на программах по обучению инвестициям в недвижимость;
• В инвестиционных сообществах в соцсетях и среди своих подписчиков;
• Среди обычных покупателей, которым доступны льготы: маткапитал, льготная ипотека, ипотека для IT и т.д.

Многие брокеры находят своих клиентов в соцсетях. Если вы выкладывайте объекты с хорошей доходностью, например в сторис или в вашу группу, их видят инвесторы. Особенно, когда вы привлекаете рекламу. Люди начнут писать и задавать вопросы.

Это называется нативной продажей. Форма продвижения продукта, которая не использует прямые или косвенные сообщения с призывом к покупке. То есть ваш продукт продается, как интересный и полезный контент, который вы создаете.

Сколько и на чем может зарабатывать риелтор

Цена разбор: от 5000 руб.

Время: до 2-ух часов.

На разборе вы не раскрывайте клиенту, какие у вас есть доходные объекты. А только рассказываете о возможных стратегиях, отталкиваясь от его ресурсов: деление большого на малое, покупка новостройки для спекулятивной продажи и т.д.

Комиссия начинается от 3% за сумму сделки.

При таком подходе, инвестор не хочет заморачиваться. Он заходит только деньгами. Вся остальная работа ложится на брокера.

Пример того, как брокер зарабатывает с выбранной стратегии:

Помогите ему заработать, и он будет возвращаться к вам снова и снова для осуществления новых проектов.

Это важное отличие от работы с теми, людьми, которые покупают недвижимость для жизни. У них вы получаете комиссию только за 1 одно действие - продажу или покупку. А с инвесторами, как правило, вы имеете 2 комиссии - и за приобретение, и за последующую продажу.

И прописывает условия сотрудничества в договоре!

Даже когда инвестор сказал, что всё хорошо и он готов работать, не рассказывайте ему об объектах. Сначала заключаем договор и берём предоплату - примерно 20%.

Тем самым вы исключаете возможность некорректного поведения инвестора.

Общие варианты комиссий:

• Фиксированная комиссия. Например, 200 000 руб. за проведение сделки;
• Фиксированная комиссия + сверхприбыль. Например, вы договорились с инвестором, что продадите объект за 6 млн рублей, но продали за 6 200 000 руб. В таком случаем сверхприбыль 200 000 руб. достается вам;
• Процент от сделки.

Мини-курс подойдет новичкам и опытным риелторам, которые устали от обесценивания клиентов, низкого дохода и скучных объектов. Сейчас модуль бесплатно доступен только на 7 дней.

Какие компетенции необходимы риелтору, чтобы работать с инвесторами

Риелторы, которые получают объект, думают о том, как бы его быстрее продать и получить комиссию. Для работы с инвесторами, это в корне неверная стратегия. Здесь нужно думать, а чтобы такого сделать, чтобы он стал инвестиционно-привлекательным и принёс доход потенциальному инвестору.

Непрерывно повышайте свою инвестиционную грамотность, обеспечьте себя подушкой безопасности. Важно помнить, что инвестиции - это всегда риски.

• Должен быть портфель инвестиционных стратегий. Таких, которые вам нравятся, в которые вы верите и сами могли бы зайти туда как инвестор;
• У вас должны быть инвестиционные объекты. Подходящие под определенную инвестиционную стратегию из вашего портфеля. Это точечное предложение по сегменту: апартаменты, студии, большие квартиры с разделением на маленькие т.д. Нужно выходить к инвестору с конкретными вариантами, где прописана доходность;
• Важно уметь считать доходность и риски. Инвестор в априори понимает, что инвестиции - это риск. И ему важно рассчитать эти риски по отношению к доходности. Это ваша задача.
• Нужно знать, какой объект какому инвестору предложить. Поскольку есть разные типы инвесторов. Зная стратегии и нужные объекты по ним, брокер предлагает определенному инвестору релевантные ему стратегии и объекты.

Вы выявляете потребности инвестора и его тип, а после соединяете со своим портфелем объектов, предложив грамотную стратегию по ним.

Стратегии для инвесторов с разными инвестиционными запросами

Всегда, беря в работу инвестора, уточняйте у него цель инвестиций. От этого зависит стратегия и объекты, которые вы предложите.

• Купить недвижимость и сдавать её в аренду;
• Купить большой объект, разделить на несколько маленьких и их сдавать в аренду;
• Приобрести ГАБ (готовый арендный бизнес). Например: арендный дом;
• Снять квартиру на долгий срок и сдавать её посуточно.

• Покупка новостройки на ранней стадии строительства и её перепродажа в дальнейшем;
• Покупка объекта ниже рыночной стоимости;
• Покупка большого объекта, дробление на части и перепродажа;
• Приобретение объекта с торгов и его перепродажа;
• Флиппинг, перепродажа с ремонтом.

Преимущества работы с инвесторами и инвестиционными объектами

Конверсия с вложений в маркетинг выше

Выше чем у риелтора, который работает с людьми, покупающими недвижимость, чтобы в ней жить. В случае работы с инвесторами, расходы на рекламу такие же, как с обычными покупателями, но выше показатель LTV (прибыль, полученная от одного клиента за всё время сотрудничества). Например: вы вкладываете 50 000 руб. в рекламу как брокер и как риелтор. И там, и там у вас пришло 3 клиента. Но в случае брокера, с этими тремя клиентами вы совершите минимум 6 сделок, а в случае риелтора - максимум три.

Инвесторы готовы платить за работу хорошие комиссионные

Вы им помогаете, ведь без вас они не нашли бы доходный объект, с которого получают прибыль. Из этой прибыли они и оплачивают вашу комиссию.

Инвесторы мотивированы работать с вами. Это не люди, которые не хотят платить комиссию или платят мало, а люди, уважающие вас и ваш труд - предприниматели, готовые платить.

У вас разовьётся мышление инвестора, когда начнёте работать с инвестиционными объектами. Появится насмотренность, после того, как через вас пройдёт большое количество доходной недвижимости. Вы будете анализировать и сразу находить выгодные варианты. Поэтому не пропустите объект, в который нужно заходить.

Он вложился в баню с участком в Перми. Она продавалась ниже рынка. Никита это приметил, подобрал стратегию, привёл участок и баню в порядок. Дождался момента и с первого показа продал.

1. Группа E — работник по найму.
2. Группа S — самозанятый специалист и владельцы мелкого бизнеса.
3. Группа B — владелец крупного бизнеса.
4. Группа I — инвестор.

Благодаря инвестициям, у вас появится и активный и пассивный доход. При этом вы сможете получать прибыль и как самозанятый специалист, и как инвестор.

Петербургский застройщик «Омакульма» запустил предпродажи на новый коттеджный поселок, количество лотов было ограничено, как и время на проведения пресейла.

Застройщик дал несколько лотов с выгодным предложением для инвесторов. Команда ProReltor провела закрытый вебинар и пригласила представителей «Омакульмы» выступить с этими предложениями.

Алексей Чаплинский на нём побывал. И быстро сориентировался - завел инвестора на 10 млн. руб. Комиссия Алексея составила 5%, в итоге +500 тысяч в кассу.

Он приобрёл домовладение за 20 400 000 руб. по схеме беспроцентной рассрочки: первоначальный взнос 20%, а остаток 80% нужно оплатить, когда дом будет сдан. Уже сейчас дом с участком подорожали больше чем на 2,5 млн.

Если вам интересно начать работать с инвесторами

• В случае, когда вы понимаете, что вас не устраивает нынешний доход. И что вы устали работать с неблагодарными клиентами, которые платят вам маленькие комиссионные.
• Если вы осознаете, что повлиять на ситуацию рынка недвижимости невозможно. Продавать вторичную недвижимость с нынешними ключевыми ставка не получится. А совершать по 10 сделок в месяц тоже не удастся, ведь клиентов, которые покупают недвижимость для жизни просто не хватает.
• Когда вы готовы меняться вместе с рынком. Не искать волшебную таблетку, которая вернет всё, как раньше. Как раньше уже не будет. Успешно работать и зарабатывать смогут те, кто адаптируются.

Запишитесь на бесплатный разбор риелтора от экспертов Академии Виктора Лапина.

Разборы проходят исключительно на основе вашей жизненной ситуации и целей. Эксперты проанализируют ваши сильные и слабые стороны, помогут найти «затыки» и расскажут, на чем делать акцент в работе.

Всего за 1 час разбора вы узнаете:

1. Технологию, благодаря которой можно увеличить число горячих клиентов без вложений в рекламу
2. Как получать комиссии от 500 тыс. рублей за сделку
3. Как продавать недвижимость по всему миру, не выходя из дома

И многое других инсайдов о недвижимости, полезных именно в вашей ситуации.

Кому подойдет разбор:

— Частным риелторам, которым не хватает клиентов, комиссий или времени

— Риелторам из агентств, которые работают 24/7 и не видят отдачи

— Всем тем, кто работает в сфере недвижимости, но не знает как выйти на высокий уровень дохода

Записывайтесь на бесплатный разбор по ссылке и начните зарабатывать на недвижке достойно:
👉https://clck.ru/364m8R