Почему выгодно работать с загородной недвижимостью

Строительный сектор занимает 2 место по ВВП в стране, после нефтегазовой отрасли. Поэтому это надежный рынок, который всегда дает возможность зарабатывать. Нужно только знать - в каком конкретном сегменте работать.

Сейчас развивается сектор загородной недвижимости, потому что ипотека на квартиры со вторичного рынка начинается от 14%, а ипотека на строительство дома от 2%. Влияние ипотеки на дом меньше, чем на квартиру, потому что количество сделок на квартиры через ипотеку 90%, а количество сделок на загородные дома через ипотеку 40%.

Несмотря на возникший кризис, загородная недвижимость сохраняет сезонный спрос. С начала весны он растёт, а объем предложений падает, это влечёт за собой повышение цен. Даже если исключить сезонность, то за первые три месяца 2022 загородные дома в России подорожали на 9%.

Не хватает жилой площади - среднем на одного жителя РФ приходится 24 кв. м жилья, а должно быть больше 40 км.м. Выход для увеличения собственной жилой площади в условиях высоких ипотечных ставок на новостройки и вторичную недвижимость - покупка загородного участка и строительство дома.

• Фокусируетесь на эконом или премиум сегменте. Когда происходит кризис, то уменьшается рост доходов, поэтому грань между эконом, средним и бизнес классом размывается. Если вы хотите гарантированного дохода, то лучше работать либо в эконом, либо в премиум сегменте
• Работайте с инвесторами (эконом сегмент, покупка участков ниже рынка, продажа домов эконом и комфорт класса). В конце статьи будет отдельная глава, посвященная работе с инвесторами. Вкратце - если переквалифицироваться на работу с инвесторами, то вы уйдете от маленьких комиссий и неблагодарных клиентов. Это совершенно другой уровень.
• Используйте Актуальный маркетинг: КВИЗ + РСЯ, Telegram, ВК, Одноклассники. Переходим на работу с российскими сервисами, поскольку западные блокируются. У Яндекс. Директ, например, есть оплата только за заявки. Это позволит Вам платить только за приведенного клиента. Если у вас нет опыта и понимания работы с маркетинговыми инструментами, то лучше обратиться к специалисту.
• Увеличить маркетинговый бюджет на конкретные объекты: коттеджные поселки, загородные дома эконом-класса и т.д. Сегментируете аудиторию. Не спускайте бюджет на общее число заявок. Изучите конкретную аудиторию, у которой есть конкретный запрос. Например: имея проект, где строится коттеджный комплекс комфорт+ класса, сделайте акцент на инвесторах, которые ищут инвестиции спекулятивного характера. Вложите большую часть бюджета на поиск именно таких людей.

Есть 2 клиента, с которыми вы можете работать. Люди, которые покупаю землю или участки с домами для жизни. Или инвесторы, которых земля, недвижимость интересует с точки зрения доходности и рисков.

Почему загородную недвижимость покупают для жизни. При ставке на строительство дома от 2%, выгоднее построить дом, нежели купить квартиру в ипотеку. Есть следующие ипотечные предложения для этого:

• Льготная ипотека под 9%. Её можно взять под строительство дома.
• Семейная ипотека под 6%. Кредит дадут на строительство частного дома или покупку участка под строительство. Доступно для: семей, у которых родился первый ребенок или последующие дети в период с 01.01.2018 по 31.12.2022; семьи, в которых воспитывается ребенок с инвалидность; родители усыновленных/удочеренных детей;
• Дальневосточная ипотека под 2%. В неё входят 11 субъектов ДФО. Обязательного проживания при покупке не требуется.
• Сельская ипотека под 3%. Получить можно на приобретение земельного участка под строительство, если у заемщика уже есть участок, то кредит выдается под строительство частного дома. Программа распространяется только на сельское поселение;

Почему загородную недвижимость купят инвесторы. Инвестиции в землю, с последующим делением и перепродажей, инвестиции в землю с планами возвести дом и потом перепродать - основные интересы инвесторов. И вы заработаете на этом, если предложите объект, который удовлетворит их с точки зрения доходности и рисков.

• Покупка участка с дальнейшей перепродажей. Такой участок может дать 20-40% сверху вложенных инвестиций.
• Земля под постройку дома с дальнейшей перепродажей или сдачей в аренду. Долгосрочная стратегия. Отбить сумму с помощью аренду можно за 10 лет.
• Инвестиции в земельный участок с целью постройки жилого объекта и его дальнейшей реализации. При продаже такого объекта, сумма дохода может быть 40-60% от первоначальных вложений

Недвижимость – эта та среда, в которой мы проводим больше 50% своего времени. Всё вокруг развивается. Строится микрорайон, детские сады - заселились люди, потом запускаются кофейни, магазины, булочные, паркинги.

От этого развивается экономика. И именно в этой среде вы и работаете. Риелторы, брокеры, девелопменты и инвесторы сами двигают рынок недвижимости вперёд.

Даже если клиент продает квартиру, то выручку будет вкладывать в участок, дом и так далее.

Люди несут деньги в загородную недвижимость, потому что кроме дорогой ипотеки на вторичное жильё, есть ещё проблема с новостройками.

Снизилось число новых проектов. Происходит это из-за влияния санкций, которые привели к подорожанию стройматериалов, нарушению логистических цепочек в поставках.

А если объект сдан, то застройщик поднимает цены на действующий объект.

Непонятно, какая итоговая цена будет на новостройки. В случае, когда строительство запланированного проекта продолжается, застройщик может повысить итоговую цену. Происходит это в следствии инфляции и подорожания материала.

Если цена не волнует вас, то она волнует застройщика, поэтому сейчас активно приостанавливают рассрочки.

• Оценка критериев вашего объекта, как инвестиционно-привлекательного. Риски должны быть небольшими, а доходность высокой. Такой эффект происходит, если предложение на рынке уникальное. Например: земля, на которой вы продаете участок, имеет развитую инфраструктуру. А остальные объекты вокруг этим похвастаться не могут.
• Уметь определять новые направления загородного отдыха с высоким доходом. Это может быть глемпинг, например. Важно постоянно следить за нововведениями.
• Вы должны знать способы увеличения стоимости объекты. Это самое важное! Как перепродать землю дороже без строительства на ней. Что нужно построить на участке, чтобы он имел высокий спрос и существенный рост в цене. Чем конкретно должен обладать объект загородной недвижимости, чтобы его можно было прибыльно сдавать в аренду.

Считать доходность и риски. Инвестор в априори понимает, что инвестиции - это риск. И ему важно рассчитать эти риски по отношению к доходности. Этим расчётом занимается брокер;

Понимание, какой объект какому инвестору предложить. Поскольку есть разные типы инвесторов. Работа брокера - определить потребность инвестора и подобрать ему подходящую стратегию вместе с объектом.

Запишитесь на бесплатный разбор риелтора от экспертов Академии Виктора Лапина и узнайте это и многое другое.

Разборы проходят исключительно на основе вашей жизненной ситуации и целей. Эксперты проанализируют ваши сильные и слабые стороны, помогут найти «затыки» и расскажут, на чем делать акцент в работе.

Всего за 1 час разбора вы узнаете:

1. Технологию, благодаря которой можно увеличить число горячих клиентов без вложений в рекламу
2. Как получать комиссии от 500 тыс. рублей за сделку
3. Как продавать недвижимость по всему миру, не выходя из дома

И многое других инсайдов о недвижимости, полезных именно в вашей ситуации.

Кому подойдет разбор:

— Частным риелторам, которым не хватает клиентов, комиссий или времени

— Риелторам из агентств, которые работают 24/7 и не видят отдачи

— Всем тем, кто работает в сфере недвижимости, но не знает как выйти на высокий уровень дохода

Записывайтесь на бесплатный разбор по ссылке и начните зарабатывать на недвижке достойно:
👉https://clck.ru/364m7c

Записи вебинара не будет.