Знакомство с ProRealtor

«ProRealtor» - это сообщество для брокеров, инвесторов и девелоперов, обучающее заработку на недвижимости, продажам, маркетингу, стратегиям инвестирования и грамотному выстраиванию личного бренда.

Мы начали свою работу в 2018 году. Проводили 2-ух месячный курс только для риелторов. Основная цель этого курса была: увеличить доход риелтора за счёт увеличения среднего чека продаж и количества сделок. Мы провели 14 потоков этого курса, он так и назывался «ProRealtor»

Риелторы увеличивали свой доход посредством:

• проработки целевой аудитории;
• упаковки себя, как эксперта;
• создания презентаций объектов и оказываемых услуг;
• обучения техники продаж, исходя из глубинных потребностей клиента;
• создания эффективных каналов маркетинга, чтобы не зависеть от «сарафана» и холодных звонков;
• проработки личных целей;
• перехода от объектов эконом-класса к более дорогим сегментам.

Эксперты сообщества

«Моя главная цель - построить небоскрёб и 33 современных коттеджных посёлка. И я к этому упорно иду»

Регалии Виктора:

• Основал и стал главным экспертом сообщества по недвижимости «ProRealtor», клуба брокеров и инвесторов «Real Invest Club», а также закрытого клуба для девелоперов «ProCapital»;
• Организатор онлайн-конференции «ДВИЖКА в НЕДВИЖКЕ»;
• Сооснователь девелоперской компании «Devs Group»;
• Резидент Президентской Академии РАНХиГС, по дисциплине: Управление Девелоперскими Проектами;
• Ex-Сооснователь Центра недвижимости «АРИОН», г. Тюмень;
• Ex-Сооснователь брокерской компании Boss&Hall, продажа элитной недвижимости, г. Москва.

Вместе с командой получилось сформировать сильное и талантливое сообщество, объединяющее игроков рынка недвижимости по всей России, - рассказывает Виктор.

Мы обучили более 600 риелторов и собственников агентств. Всё это в рамках программы «ProRealtor».

Наши эксперты это действующие брокеры, инвесторы, девелоперы. Большинство из них уже заработали свой первый миллион. И большинство вначале проходили программы нашей бизнес-школы.

Иногда мы приглашаем уже состоявшегося эксперта и он делится знаниями с нашими учениками. Но чаще всего мы сами выращиваем таких экспертов, создавая для этого необходимые условия внутри сообщества.

Вот, например, одна из сделок Алексея Чаплинского. Он брокер по инвестиционной недвижимости и инвестор. Именно этому и обучает других участников бизнес-школы ProRealtor.

Петербургский застройщик «Омакульма» запустил предпродажи на новый коттеджный поселок, количество лотов было ограничено, как и время на то, чтобы войти в проект.

Застройщик дал несколько лотов с выгодным предложением для инвесторов. Команда ProReltor провела закрытый вебинар и пригласила представителей «Омакульмы» выступить с этими предложениями.

Алексей Чаплинский побывал на вебинаре и быстро сориентировался - завел инвестора на 10 млн. руб. Комиссия Алексея составила 5%, в итоге +500 тысяч в кассу.

Он приобрёл домовладение за 20 400 000 руб. по схеме беспроцентной рассрочки: первоначальный взнос 20%, а остаток 80% нужно оплатить, когда дом будет сдан. Уже сейчас дом с участком подорожали больше чем на 3 млн.

А Жанна Кожина заработала почти 10 млн. руб. комиссии за два месяца на программе ProRealtor

Есть кейс с ней, где мы постарались раскрыть историю её успеха. Прочитать его можно по ссылке:

И так мы можем рассказать про каждого спикера бизнес-школы, отвечая на вопрос: а почему его нужно слушать?

Акцент на инвестициях в недвижимость

Проекту «ProRealtor» скоро будет 4 года. За это время менялся рынок, тренды на разные сегменты недвижимости, но наша методология работала всегда. По этой методологии участники сообщества зарабатывали доходы x2,x3 от прошлого.

За четыре года работы с разными игроками рынка недвижимости, я понял, что больше всего зарабатывают те, кто работают с инвестиционной недвижимостью. Это инвесторы и брокеры. Тому есть несколько причин:

Почему именно сейчас?

Сейчас кризис. Из-за колебания ипотечного рынка и высоких цен на недвижимость, вторичный рынок «встал», а новостройки продаются с трудом. Покупатели стали сливаться со сделок.

Во время кризиса обычные покупатели всегда замирают и ждут, когда рынок стабилизируется. Так ждать приходится часто.

Сколько уже было кризисов в современной России? - Четыре: в 1998, 2008, 2014 и сейчас. В этот период рынку недвижимости сложно «стоять на ногах».

Но кризис - это время работы с инвесторами

Потому что опытные инвесторы аккумулируют свой капитал для кризиса. Именно в этот период появляются хорошие, выгодные объекты. Происходит так из-за мотивированных продавцов, которые в желании скорее продать объект, выставляют его на 20-30% ниже рынка. В кризис таких предложений много.

А ещё с февраля 2022 россияне вернули свой капитал из-за рубежа и сняли более 100 млрд рублей со счетов в банках. Все эти средства нужно куда-то вкладывать.

Введем понятия, чтобы было удобнее в дальнейшем:

Есть люди, которые покупают недвижимость для жизни. То есть свой уютный дом или квартиру, в которой они будут жить со своей семьей.

Таким покупателям важны множество критериев объекта: его расположение, наличие метро и другой транспортной доступности. Придётся подбирать объект рядом со школой, детским садиком. Если нет развитой инфраструктуры: детских площадок, аптек, магазинов, парковок - то продать недвижимость будет сложно, не так ли? Планировка квартиры, солнечная сторона, первый и последний этаж, какие соседи - это головная боль любого риелтора.

Обычные покупатели рассматривают услуги риелтора, как расход. И их можно понять. Ведь только что эти люди купили квартиру, потратив все свои сбережения, так ещё и взяв ипотеку. А сверху нужно отдать комиссию какому-то агенту, который по их мнению особо ничего не сделал для получения столь больших денег. Этих клиентов мы называем - «обычные покупатели».

А теперь поговорим про тех покупателей, которые приобретают недвижимость в качестве инвестиций. Делают они это по двум причинам: сохранить или приумножить собственный капитал. В дальнейшем мы будет называть их «инвесторы».

Так вот, инвестора не волнует планировка квартиры или развитая инфраструктура. Его интересуют только две вещи: доходность объекта и риски. То есть размер прибыли, которую он получить от перепродажи объекта или сдачи в аренду, а также риск, на который придётся пойти, инвестируя в него.

В то время как обычный покупатель ищет конкретный тип недвижимости, например квартиру, то инвестор готов рассматривать разные варианты. Это могут быть загородные дома, земля, коммерческие помещения и т.д. Всё зависит от необходимой инвестору доходности и стратегии: перепродажа, сдача в аренду и тому подобное.

Кто трудится над всеми проекта сообщества «ProRealtor»

У нас в команде примерно 50 человек. Это те, кто работают над проектами постоянно. Мы ещё не считаем большое количество подрядчиков, тоже классных ребят, с которыми мы часто взаимодействуем.

У нас в компании есть 5 отделов: отдел продаж, отдел маркетинга, отдел продукта, HR-отдел и отдел финансов. В каждом из отделов есть свой руководитель.

Всё начинается с нашего telegram-канала

Это основная платформа для всех новичков нашего сообщества. Здесь вы получаете статьи, новости, вебинары, кейсы сделок участников, анонсы различный мероприятий, прямые трансляции, рекомендации фильм/книг и так далее.

Мы вкладываем много сил для того, чтобы каждый риелтор, инвестор и девелопер имели возможность получать знания, аналитику, примеры сделок и другую информацию бесплатно.

Если вы вдохновились идей инвестиций в недвижимость, то добро пожаловать в «Real Invest Club»

Выше я рассказал о том, что самые большие комиссионные зарабатывают те, кто совершают сделки с инвесторами и инвестиционной недвижимостью. Естественно, хорошо зарабатывают и сами инвесторы.

Суммы инвестиций в недвижимость в 2022 году бьют все рекорды

В феврале 2022 года мы решили создать клуб, которое поможет риелторам освоить рынок инвестиций и начать работать с инвесторами.

Когда участник попадает в «Real Invest Club», то сразу проходит практический курс

Это фундамент, без которого вы не сможете начать работать на рынке недвижимости. Курс устроен таким образом, чтобы вы прошли шесть модулей: инвестиционные стратегии, поиск и анализ объектов; личный бренд инвест-брокера; инструменты для привлечения инвестора; способы финансирования сделки; технология продаж; безопасность инвестиционной сделки.

После прохождения каждого модуля у вас будет практика. Так вы не просто обучаетесь, а начинаете сразу же применять полученные знания и зарабатывать.

Практический курс длится 1-2 месяца, зависит от вашей скорости. Дальше вы выбираете факультет, на котором хотели бы прокачиваться в определённом сегменте: новостройки, элитная недвижимость, загородная, апартаменты, коммерческая или зарубежная.

Если у вас возникают трудности, то вам доступны экспертные разборы. А если вы не знаете, что делать с вашим объектом, то есть практикумы, на котором эксперты подберут необходимую стратегию.

Мы сразу не знали, насколько мощный продукт создадим

Когда клуб стартовал, туда начали заходить не только риелторы, но и остальные участники рынка: инвесторы с деньгами и девелоперы с объектами.

Таким образом мы стали не просто давать знания, как работать с инвестиционными объектами, но и дали им инфраструктуру, где можно находить инвесторов, а также объекты с высокой доходностью под них.

Ниже ссылки на первый, второй и третий отчёты о лучших сделках резидентов клуба

Там подробно описано сколько и на чём они заработали с подтверждением дохода.

Одно из преимуществ нашего клуба - мы не продаем обучение в записи. Рынок постоянно меняется, появляются новые тренды, ипотечные решения и т.д. Стратегии, которые работали сегодня, завтра уже могут быть неактуальны. Поэтому мы даем план действий и стратегии, исходя из ситуации на рынке.

Над клубом трудятся не только я и моя команда, но и ведущие игроки рынка недвижимости со всей России. Это действующие брокеры, инвесторы и девелоперы, каждый из которых имеет свои проекты и подтвержденные результаты.

О некоторых из них я рассказывал выше.

Мы даем объекты

Многие из них предназначены для совершения совместных сделок. Участники нашего сообщества часто проводят такие сделки. Для них «Real Invest Club» - гарант безопасности. Мы создали атмосферу доверия, где каждый может спокойно передавать свои объекты или клиентов другому брокеру. У нас нет места мошенникам и алчным риелторам, которые нарушают договоренности и уводят клиентов.

У нас есть примеры, когда совместная сделка ученика совершалась наставником.

Елена Кулагина совершила первую инвестиционную сделку на программе совместно со своим наставником и заработала 53 000 руб.

Это крайне интересная сделка. Сама Елена из Новосибирска. Её инвестор из Хабаровска. А Татьяна Красильникова, наставник в «Real Invest Club», из Санкт-Петербурга.

Клиент Елены лишь начинающий инвестор и ведёт она его давно. Они перебирали множество вариантов, куда можно инвестировать. Но довести дело до заключения сделки никак не удавалось.

Татьяна на одном из занятий в клубе представила свой объект у застройщика с супер рассрочкой 10/90. Елене он очень понравился.

«Это моя первая инвестиционная сделка в разрезе программы. Клиент инвестор "новичок". В контакте со мной с августа 2021 года, проживает в Хабаровске, лично не встречались. Время от времени я ей предлагала тот или иной проект. Когда Татьяна анонсировала покупку у застройщика с рассрочкой 10/90, я в очередной раз предложила этот вариант рассмотреть клиенту. Мы назначили первую встречу в Zoom 15 мая, где были я, Татьяна и мой клиент. Вторая встреча и бронь была 02 июня, далее подготовка к сделке и сделка - 10 июня.», - рассказывает в подробностях Елена.

«Огромная благодарность Татьяне Красильниковой, львиная доля во всей работе, конечно, её. Отработала все возражения моего клиента. В процессе Zoom встреч получаешь мощное обучение. Я всем рекомендую совместные сделки, для начала это очень круто. Заработала я немного, но для меня это был конкретный прорыв - сделка инвестиционная и в короткий срок», - с радостью дополняет Елена.

Тут важно сказать, что первая сделка с инвестиционным объектом не должна приносить миллионы, здесь нужно создать прецедент. Легко получится совершить сделку совместно с опытным специалистом, который хорошо знает свой объект и умеет его продавать.

Вашей задачей останется только вывести человека на Zoom со специалистом. На этом вы зарабатываете деньги.

Недостаточно иметь инвестиционный объект. Даже если у него хороший потенциал, то его нужно грамотно упаковать. И не только, его. Сам риелтор должен быть «упакован». Мы взяли эту ответственность на себя.

Конечно, это не всё

Вам потребуются инструкции, шаблоны, таблицы расчётов и многое другое. Это наши резиденты тоже получают.

Например, Лариса Бекетова из Краснодара. Она ведёт telegram-канал, где публикует свои кейсы и объекты. Её бывшая клиентка читала этот канал и порекомендовала его своей сестре.

У сестры стояла задача: капитализировать миллион, который был отложен для покупки квартиры в качестве первоначального взноса. Но ей было важно точно понять, сколько будет доходность от объекта, который она купит.

У Ларисы, благодаря этим знаниям, получилась хорошая цифровая раскладка для клиента. Они проработали локации, выбрали ту, которая хорошо будет сдаваться. А потом с помощью цифр нашли новые выгоды: есть субсидирование, благодаря этому ежемесячный платеж будет меньше, а ремонт идёт бонусом, поэтому 600 000 руб. получится сэкономить.

Срок сдачи застройщик сдвинул на более ранний срок. Из-за этого понижается период расходов по ипотечному платежу. Остается только купить мебель.

У них получается суперокупаемость. ROI, финансовый коэффициент, иллюстрирующий уровень доходности или убыточности объекта, учитывая сумму сделанных в него инвестиций, составил 4%. Это на уровне московских предложений, то есть самого ликвидного жилья в России. А сам объект в Краснодаре. Расчёт произведен на основе долгосрочной стратегии сдачи в аренду.

«Я никогда не думал, что такие вложения ещё должны приносить доходность, опять таки, эти знания я получила благодаря таблице наставника Алексея. Инвестор услышал эти цифры и загорелся», - говорит Лариса.

Теперь инвестор готов к новым сделкам.

Последняя ступень - клуб «PROCAPITAL»

Это закрытый клуб для действующих и начинающих инвесторов. Цель каждого: заработать капитал 1 млн. долларов на доходной недвижимости.

Это наша элита. Лучшие игроки рынка. Ребята зарабатывают от 1 до 3 млн. рублей в месяц на продаже недвижимости. Я даю пошаговый план каждому, исходя из его ситуации.

Первое ощутимое увеличение дохода происходит в срок от 1 до 3 месяцев.

Находясь в этом клубе, у вас появляется возможность заработать от 1 млн. руб. на своём первом девелоперском проекте. Защитите идею, найдёте объект, соберете команду и реализуете весь проект в первый и второй год участия в клубе.

На данный момент в «PROCAPITAL» состоят 55 брокеров и инвесторов со всей России.

Раз в квартал мы устраиваем оффлайн-встречи для участников клуба.

Мы не только круто отдыхаем на таких встречах, но и устраиваем брокер-туры по самым интересным объектам города, в котором проходит мероприятие. А ещё на каждом ивенте мы обучаемся.

С чего вам можно начать

Запишитесь на бесплатный разбор риелтора от экспертов Академии Виктора Лапина.

Разборы проходят исключительно на основе вашей жизненной ситуации и целей. Эксперты проанализируют ваши сильные и слабые стороны, помогут найти «затыки» и расскажут, на чем делать акцент в работе.

Всего за 1 час разбора вы узнаете:

1. Технологию, благодаря которой можно увеличить число горячих клиентов без вложений в рекламу
2. Как получать комиссии от 500 тыс. рублей за сделку
3. Как продавать недвижимость по всему миру, не выходя из дома

И многое других инсайдов о недвижимости, полезных именно в вашей ситуации.

Кому подойдет разбор:

— Частным риелторам, которым не хватает клиентов, комиссий или времени

— Риелторам из агентств, которые работают 24/7 и не видят отдачи

— Всем тем, кто работает в сфере недвижимости, но не знает как выйти на высокий уровень дохода

Записывайтесь на бесплатный разбор по ссылке и начните зарабатывать на недвижке достойно:
👉https://clck.ru/364m9X