1 миллион евро на недвижимости в Турции: инвестор Фарида Шарафутдинова
Фарида из Казани. Она начала инвестировать в недвижимость более 10 лет назад. А вот зарабатывать комиссионные, как брокер, на продаже инвестиционной недвижимости, стала совсем недавно.
«Я занимаюсь новостройками города Казани, а также продажей недвижимости в курортном городе Алания, это Турция. Сделки происходят как удаленно, так и с выездом на объект.
В феврале 2022 я попала на 14 поток «ProRealtor», так и познакомилась с Виктором Лапиным. В конце прохождения программы Виктор объявил, что это был последний поток и теперь ProRealtor эволюционирует в клуб для брокеров и инвесторов в недвижимости. Я очень сильно этому обрадовалась, потому что уже инвестирую, а хотелось бы знать ещё больше и начать заниматься брокериджем. Именно в «Real Invest Club» я совершила свою первую партнерскую сделку как брокер», - рассказывает Фарида.
Как Фарида пришла к тому, чтобы стать брокером по инвестиционной недвижимости
Юлия Белова, которую в видео выше упомянула Фарида, это её подруга, они состоят в одной команде в «Real Invest Club». У Юлии был инвестор, он хотел вложиться в зарубежную недвижимость.
И здесь стоит сказать, что после событий в феврале 2022 года, многие граждане России запаниковали и стали вкладывать свои сбережения в разные активы. Недвижимость стала одним из основных активов для инвестиций.
Нужно понимать, что есть инвесторы, которые интересуются не только рынком недвижимости России, но и другими рынками, в дружественных странах. Турция доброжелательна к россиянам, поскольку те составляют основной туристический пласт этой страны. Согласно статистике, из 13 млн туристов, посетивших Турцию, 2 128 758 - это Россияне, и мы занимаем первое место по этому показателю. Чтобы понимать отрыв: на втором месте Болгария - 1 242 961 человек.
Потому инвесторы заинтересованы вкладывать в недвижимость Турции. При таком туристическом потоке, который круглогодичен, сдать объект будет очень просто. За счёт этого есть спрос на жильё, он растёт, за ним растут и цены самой недвижимости, поэтому также можно вложиться в объект на котловане и продать после удорожания.
Но Турция - это другая страна, со своими законами и особенностями рынка. Хоть она и не входит в Евросоюз, но является членом НАТО. Поэтому некоторые санкции здесь распространены. В том числе сложности оплаты из России и российскими банками. Кроме того ни один брокер, который работает только в России, не сможет подобрать ликвидный объект в Турции, поскольку не знаком с местным рынком, застройщиками, районами и прочим.
Поэтому Юлия обратилась к Фариде, которая уже сама инвестировала в недвижимость Турции.
Один миллион евро на недвижимости Турции
Прежде чем помогать инвесторам купить недвижимость в Турции, Фарида сама туда инвестировала. Она подчеркивает, что объекты здесь отличаются от привычных нам в России.
«Турки хорошие строители. У них общие предки с итальянцами и греками, поэтому развито чувство вкуса. Знаете, они делают красиво и богато, используют подсветку качественно и так далее. То что у нас в России считается премиум- и бизнес-классом, в Турции - это стандарт. Здесь во дворе есть поющие фонтаны, навесные лестницы “воздушные”, 5 бассейнов с искусственной волной, аквапарком и прочее. Тот самый «all-inclusive», который любят наши туристы, он воплощается здесь во всех ЖК», - комментирует Фарида.
Покупка первой квартиры
Первый свой объект она купила, как готовое жильё от застройщика. И теперь всем рекомендует покупать первое жильё в Турции уже в готовом состоянии.
Все квартиры в Турции сдаются в чистовой отделке, на полу плитка или мрамор, все стены покрашены белой краской, потому что повышенная влажность, а обои отклеиваются. Всегда в подарок от застройщика идёт кухонный гарнитур, туалет и санузел полностью оборудованный.
Это позволяет быстро закрывать сделки, поскольку человек приходит, а квартира полностью сделана. Не нужен ремонт и заморачиваться с дизайном, просто обставил мебелью и квартира готова к сдаче.
Покупка второй квартиры
Первую квартиру Фарида оставила себе, чтобы в ней жить. А следующую решила купить уже для инвестиций. Квартира находилась рядом с пляжем Клеопатра и вся местность в радиусе километра считается премиальной даже среди Турков. Покупали её в 2019 году.
Квартира стоила 60 000 евро, брали её в рассрочку. Фарида вкладывалась на стадии котлована, а через полтора года продала, когда жильё было полностью готово. Продажа была за 85 000 евро.
Этот объект купил гражданин Казахстана. И это ещё одно преимущество рынка недвижимости Турции. Здесь покупает весь мир. Вашим покупателем может стать человек из Англии, Америки, Болгарии, ближнего Востока и так далее. То есть спрос постоянный и идёт из разных стран.
Покупка третьего объекта
После квартир Фарида решила инвестировать в коммерческую недвижимость. Так она приобрела офис.
Получается, что Фарида инвестировала в объект, потому что увидела его уникальность. Это один из критериев, по которым и определяется, что конкретный объект вырастет в цене за промежуток времени. В данном случае она предсказывала рост стоимости, в частности, из-за того, что рядом строилось здание администрации города.
Она купила объект за 80 000 евро в 2020 году.
Сейчас средняя цена подобных объектов на рынке: 300 000 евро.
В месяц Фарида платит 30 евро за обслуживание. За два года она заплатила 720 евро. Итого: 80 000 евро (покупка объекта) + 720 евро (обслуживание). Сейчас оценочная стоимость объекта: 300 000 евро.
Потенциальный заработок: 300 000 евро - 80 720 евро = 219 280 евро.
Доходность объекта: 134% годовых, и такая доходность сохраняется в течение 2-ух лет после покупки.
Такая доходность получается в том случае, если брокер или инвестор правильно проанализировали перспективы объекта, просчитали риски и в нужное время купили его.
Среди риелторов я часто слышу, что у них есть много объектов для продажи, а вот клиентов не хватает.
То есть человек думает, что если к нему наладить стабильный поток людей, у которых есть заинтересованность в инвестициях в недвижимость, то он обязательно продаст свои объект. Это роковая ошибка.
Далеко не вся недвижимость растёт в цене так, чтобы на ней можно было заработать. Даже если цены растут, то не все объекты будут ликвидны.
Например, вы можете купить квартиру в ипотеку за 2,5 млн на котловане. Первоначальный взнос 500 000 руб. Через год, после сдачи объекта, средняя цена на рынке станет 3,5 млн. Большинство объектов в вашем доме будут продаваться именно по этой цене. На бумаге вы теперь стали богаче на 1 млн.
Но на деле таких квартир, как у вас, будут продавать ещё 20-30 штук в этом доме. Соответственно конкуренции высокая, чтобы продать быстро - вам придётся снизить цену. Так вы продадите её за 3 млн. Считаете процент по ипотеке, который заплатите + инфляция и сопутствующие расходы. Хорошо, если ваша прибыль будет хотя бы 200-300 тыс. руб. И это за год.
Обратите внимание на переплату - это проценты, которые вы заплатите.
Как раз поэтому мы в «Real Invest Club» уделяем особое внимание оценке ликвидности и доходности объекта. Досконально объясняя, как находить объекты, которые принесут прибыль, как проводить анализ, за счёт каких критериев можно прогнозировать высокую доходность.
А на начальном этапе, когда резидент клуба только обучается этому, мы дает базу проверенных объектов, доходность которых уже рассчитана, и в которые уже можно инвестировать самому или заводить своего инвестора.
Пока что Фарида не сдает этот офис, потому что в Турции, по закону, увеличить стоимость аренды можно только один раз в год. Сейчас здание администрации, которое критически влияет на стоимость аренды офисов, ещё не достроено. А как только его закончат, цена аренды вырастет в 2 или 3 раза. Именно тогда Фарида и начнёт его сдавать.
Покупка четвертой и пятой квартиры премиум класса
Получается, что Фарида в 2019 году купила 2 премиум квартиры. Одна стоила 106 000 евро, вторая 66 000 евро. Обе взяты в рассрочку.
Ниже будут договора на покупку этих квартир.
Сейчас минимальная стоимость квартиры, которую покупали за 66 000 евро, составляет 200 000 евро, у застройщика больше нет лотов. А минимальная стоимость квартиры, которую покупали за 106 000 евро, составляет 350 000 евро. Поскольку эта рассрочка, а не ипотека, то проценты платить не нужно.
Общий прирост капитала инвестора за три года на этих объекта: 378 000 евро.
Доходность первой квартиры: 303% за три года. Или 101% годовых на протяжении трёх лет.
Доходность второй квартиры: 330% за три года. Или 110% годовых на протяжении трёх лет.
Сейчас общая стоимость всей недвижимость Фариды в Турции составляет почти 1 млн евро, а вложила она не более 300 000 евро. В собственности 4 объекта.
Почему растёт стоимость любой недвижимости в Алании и Турции
После того, как капитал Фариды и её мужа выросли с 300 000 евро до 1 млн, к ней начали обращаться знакомые. Кто-то искал инвестиции, кто-то хотел купить жильё для себя и семьи, кому-то нужно было гражданство.
В Турции вид на жительство можно получить за покупку любой недвижимости стоимостью от 50 тыс. $. Срок получения ~6 мес. Действует ВНЖ 2 года. Благодаря такой системе поощрения от правительства, многие россияне вкладывают свои сбережения именно в эту страну.
И основная аудитория - это семьи с детьми. Все хотят быть ближе к морю и иметь возможность приехать «погреться» круглый год. Благоприятный климат способствует укреплению здоровья, почти в каждом крупном городе есть местные коммуны россиян, которые живут здесь на постоянной основе, а цены на продукты значительно ниже, чем в России.
«Я скажу про преимущества Турции. Первый плюс, когда вы покупаете жильё в Турции - стоимость будет постоянно расти. Если сравнить с Сочи, то там тоже растёт, хоть и завышено на мой взгляд, а Турция - мировой курорт, купить и снять у вас могут люди со всего мира. Поэтому стоимость растёт плавно и никогда не остановится. Второй плюс - цена сопоставима с российскими ценами. Я из Казани, цена однокомнатной квартиры в черновой отделке сопоставима с готовой евродвушкой в Алании. Стоимость самой жизни в Турции дешевле. Про качественные и недорогие продукты я уже говорила, а в ресторан сходить на двоих: 500 руб. выйдет примерно. Из-за климата дети перестают болеть простудными заболеваниями. Ещё недорогая коммуналка, которая не отбирает каждый месяц по 5-10 тыс. руб. Вот в моём ЖК, например, месячный платёж стоит 250 лир, если умножим 250 на 3,5 руб. - это 875 руб. в месяц», - делится Фарида.
Как Фарида стала брокером по инвестиционной недвижимости
После того как Фарида вступила в «Real Invest Club», она поняла, что можно зарабатывать ещё и на комиссии с продажи инвестиционных объектов. Кроме актуальных знаний от ведущих игроков рынка недвижимости, проверенных инвестиционных объектов, в клубе участники проводят совместные сделки. Именно последнее помогло Фариде совершить свою первую сделку как брокер и получить комиссию.
Совместная сделка резидентов «Real Invest Club» Фариды и Юлии
Тут мы резко возвращаемся к тому, с чего начали эту историю. А начали мы с того, что Юлия Белова обратилась к Фариде со следующим предложением: у Юлии есть инвестор, который хочет вложиться в недвижимость Алании, может ли Фарида подобрать ему нужный объект?
О своем инвестиционном опыте и опыте проживания в Турции Фарида охотно рассказывала ребятам из команды в «Real Invest Club». Этот опыт вдохновил Юлию, которая стала активно делиться им со своими клиентами. Она не просто говорила о, что может помочь купить жильё в Турции, а объясняла, что знает поэтапно, как заработать на этом.
Один из клиентов Юлии заинтересовался этим предложением, он целенаправленно искал инвестиции в зарубежную недвижимость, и они начали переговоры.
Риелторы, с которыми я постоянно общаюсь на своих вебинарах, часто спрашивают о том, как можно совершать совместные сделки. Многие очень боятся, что отдадут своего клиента другому брокеру и в итоге их «кинут» на комиссию. То есть страх таких риелторов лишает их возможности зарабатывать больше. Надо сказать, что страх обоснованный, если у вас нет организованной структуры и сообщества.
В «Real Invest Club» мы изначально отбираем таких людей и создаем такие условия, где брокеры доверяют друг другу и вместе зарабатывают. Я вижу совместные сделки наших резидентов, где каждый из брокеров получал свои комиссионные и шёл делать следующие сделки.
👆 И такие сообщения появляются каждый день. Участники вдохновляются достижениями друг друга и поддерживают. Такая атмосфера способствует появлению доверия, которое не могло не появится, потому что - это искренние ценности каждого резидента «Real Invest Club». Из-за этого количество совместных сделок растёт каждый месяц. И если когда-нибудь произойдет такое, что кто-то нарушит условия совместной сделки, то этот участник будет сразу исключен из клуба, без разговоров.
Учитывая безусловное доверие участников друг к другу, Юлия без сомнений обратилась к Фариде. Потому что если бы она этого не сделала, то не заработала бы. У неё был клиент, который хотел инвестировать в Турцию, но Юлия никогда не была в Турции, не знакома с местным рынком недвижимости, был риск, что клиент уйдёт к тому, кто разбирается в нём. А благодаря клубу, Юлия нашла Фариду, которая знает эти аспекты, сама инвестировала в Турцию, так ещё и живёт там.
Естественно, что инвестор, услышав об опыте Фариды, сразу согласился на совместную работу с ней и Юлией.
Фарида быстро подобрала несколько ликвидных объектов. Инвестору понравилось и он решил съездить лично посмотреть их. Но по стечению обстоятельств у него не получилось вылететь и он попросил Юлию отправиться в Турцию по его билетам, чтобы самой всё посмотреть и организовать сделку.
Юлия отправилась туда и провела полную фотосессию понравившегося объекта.
Инвестор влюбился в квартиру с первого взгляда и решил купить удаленно, хотя ни разу не был в Турции.
Готова квартира стоила 105 000 евро, комиссию получили от застройщика - 10% Общая комиссия:: 10 500 евро (поделили на двоих)
В зависимости от курса, комиссия в рублях будет от 630 000 руб. до 798 000 руб.
За три месяца квартира инвестора подорожала и стоит уже минимум 130 000 евро.
Юлия и Фарида получили комиссию в евро, наличными, сразу же после подписания договора о покупке.
Real Invest Club, как рычаг для увеличения дохода
Сейчас Фарида проводит свою вторую инвестиционную сделку в клубе. Теперь к ней обращаются и другие участники, которым нужен подбор объектов в Турции.
В клубе больше 250 резидентов, у каждого есть свои объекты и инвесторы.
Иногда те объекты, которые у вас есть и инвестиционные стратегии под них, не подходят вашему инвестору. Предположим, вы специализируетесь по новостройкам, а он хочет инвестировать в загородную недвижимость. Ваш инвестор уже горит и хочет скорее совершить сделку. Что вы будете делать?
Обычный риелтор начнет отговаривать своего инвестора и только в крайнем случае будет изучать незнакомый для себя рынок, его особенности, какие ипотечные предложения доступны и так далее. Он потратит много времени на изучения одной лишь базовой информации, это не говоря про разные скрытые камни, нюансы, тонкости работы с застройщиками, микро-девелоперами и так далее.
Любой риелтор под конец рабочего дня, когда после кучи «пустых» показов ему звонит «какой-то там инвестор» 👇
В итоге такой риелтор либо подберет объект «на скорую руку» и скорее всего не сможет дать адекватную оценку его доходности, либо потратит много времени на подбор качественного объекта, а инвестор в этот момент уже совершит сделку в другом месте или передумает.
Поэтому резиденты нашего клуба часто обращаются к друг другу. В примере выше можно было предложить этому инвестору Zoom встречу с другим брокером из «Real Invest Club», который специализировался бы на рынке загородной недвижимости. С вероятностью в 98% он подберет ликвидный объект и отработает все возражения инвестора, так ваша сделка состоится.
Да, вы получите 50% от общей суммы комиссии, но зато точно заработаете, не подведете инвестора и потом он будет готов к новым сделкам с Вами. Кроме того, вам не придется бегать и подбирать объекты, ездить с клиентом на подписание и так далее. Все усилия, которые вы потратите - это вывести инвестора на Zoom с другим брокером и там провести переговоры. Время, которое уйдёт на это - в среднем 60 минут, а средняя комиссия по инвестиционным сделкам у нас в клубе составляет 150 000 руб. Это значит, что есть сделки с комиссией меньше, но есть и с комиссией гораздо больше.
Смотрите историю Андрея Глухарева, где он заработал больше 2 500 000 руб. за две сделки, по ссылке: 👉 https://prorealtor-clubs.ru/keis_gluharev
И тоже самое происходит, если у вас нет инвесторов, но есть интересные объекты. Другие брокеры приводят к вам своих инвесторов, вы подбираете им объект, который подходит под их запрос и инвестиционную стратегию, подробно о нем рассказываете и закрываете сделку.
А если у вас нет объектов, то мы научим их находить.
Вот, что Фарида думает о нашем сообществе:
Хотите научиться работать с инвесторами и находить партнеров в недвижимости?
Запишитесь на бесплатный разбор риелтора от экспертов Академии Виктора Лапина, как это сделала Фарида.
Разборы проходят исключительно на основе вашей жизненной ситуации и целей. Эксперты проанализируют ваши сильные и слабые стороны, помогут найти «затыки» и расскажут, на чем делать акцент в работе.
Всего за 1 час разбора вы узнаете:
- Технологию, благодаря которой можно увеличить число горячих клиентов без вложений в рекламу
- Как получать комиссии от 500 тыс. рублей за сделку
- Как продавать недвижимость по всему миру, не выходя из дома
И многое других инсайдов о недвижимости, полезных именно в вашей ситуации.
— Частным риелторам, которым не хватает клиентов, комиссий или времени
— Риелторам из агентств, которые работают 24/7 и не видят отдачи
— Всем тем, кто работает в сфере недвижимости, но не знает как выйти на высокий уровень дохода
Записывайтесь на бесплатный разбор по ссылке и начните зарабатывать на недвижке достойно:
👉https://clck.ru/364mB6